Vidíte značky všude: prodáváte od vlastníka. Pravdou je, že všichni jsou vedle sebe, kteří chtějí maximalizovat své zisky, a zároveň platit ostatním co nejméně, aby se mohli vypořádat s jejich transakcemi, a tak hnutí "Prodávání vlastníky" získalo velkou dynamiku. Pokud se chcete stát komerčním dodavatelem pomoci prodejcům přilákat perfektní kupující - a vy nemáte touhu strávit čas a peníze potřebné k tomu, abyste se stali realitními makléři - podívejte se na tyto tipy, abyste mohli začít.
Položky, které budete potřebovat
-
Klientská základna
-
Porozumění trhu s nemovitostmi
-
Znalost oblasti
-
Přístup k marketingovým materiálům a právním dokumentům
-
Marketingový plán
-
Startovní hotovost
-
webová stránka
Zjistěte, do čeho se dostanete. Tato jedinečná funkce zahrnuje vzdělávání klientů, takže mají přiměřené očekávání založené na přesných hodnoceních majetku a realistických cílech, které jim pomohou nastavit. Vaše práce bude zahrnovat pomoc při jejich výpisu, instruktáži a koučování o tom, jak uvádět na trh svůj majetek, a budete s nimi pracovat, abyste získali známky. Očekávejte, že vám pomůžete naplánovat, házet a posuzovat otevřené domy. Nejúspěšnější lidé v tomto oboru také poskytují klientům právní formy, aby mohli zvládnout své vlastní nabídky a smlouvu o prodeji.
Rozhodněte se, zda se zaměříte pouze na komerční nemovitosti nebo rozšíříte svůj kruh do obytných a / nebo celých podniků. Zjistěte, kde získáte startovací prostředky. V závislosti na oblasti země, ve které žijete, očekáváte, že budete investovat mezi 2 000 a 10 000 dolarů, abyste mohli své poradenství využít, ale vzhledem k tomu, že tato firma může být provozována z vašeho domova, nemusíte požadovat kancelář. Při založení své obchodní základny, sestavte nebo si nechte svého právníka připravit smlouvu na služby. Najděte příklady smlouvy kliknutím na odkazy na konci tohoto článku. Požádejte místní úřady, aby zjistili, zda potřebujete jednu nebo více licencí nebo povolení k obsluze klientů ve vaší oblasti.
Znát svůj trh uvnitř a venku. Neustále prozkoumejte nemovitost, která byla na trhu jako prodej pro vlastníka po dlouhou dobu, telefonováním, děláním práce a získáváním podkladových dat z internetových zdrojů. Neztrácejte čas tím, že získáte klienty, kteří nedávno zveřejnili označení FSBO. tito lidé mají tendenci věřit, že stále mají šanci vykládat svůj majetek bez pomoci. Dejte je na seznam čekání a zkontrolujte měsíc.
Smlouva s návrhářem webových stránek, aby se vaše zákazníci dostali online, ale nemluvte se s ozdobnými zvonky a píšťalky, tmavými pozadím s obrácenou kopií a nesčetnými prvky blesku. Jste realitní prodejce, nikoli realitní agent. Požádejte o stránky, které jsou postaveny pro snadnou navigaci, čistou domovskou stránku a maximálně čtyři vstupní stránky. Najděte si čerstvý, přiměřený talent pro web design na místní technické škole. Když se setkáte, přineste vzorky webových stránek, které opravdu milujete, aby návrhář mohl rychle pronásledovat.
Vytvoření seznamu klientů. Doporučení jsou životaschopnou součástí všech firem, takže stávají za to, že vaše klienty FSBO stojí za to, aby vaše služby poskytovali ostatním. Pojďte s motivací pro klienty. Myslete kreativně. Zamyslete se nad barterními službami s ostatními. Například snížit svou provizi na prodej restaurací, který vyjednáváte na výměnu za 50 bezplatných večeří certifikátů, které budete zase využít k odměňování klientů za jejich doporučení.
Nabíjení spravedlivého poplatku. Profesionálové v této vznikající kariérové oblasti obvykle hodnotí paušální poplatek za stanovený seznam nabízených služeb na základě smlouvy nebo nabídky, na které se obě strany dohodnou. Poplatky za tisk letáků, značek, výpisů a webových stránek jsou výdaje, které byste chtěli nabídnout a la carte. Dále, pokud plánujete poskytnout svým klientům průvodce, který jim pomůže plně porozumět tomu, co dělají, a proč to dělají, možná byste to chtěli nechat z rozvrhu poplatků a prezentovat materiál jako dárek při podpisu smlouvu s vámi.
Získejte makléřskou licenci pouze v případě, že se chcete více angažovat na trhu s nemovitostmi. Budete požádáni, abyste absolvovali kurzy, složili přísnou zkoušku a pravidelně obnovovali svou licenci, aby zůstali v platnosti. Může mít více smyslu přidávat ke svým dovednostem a důvěryhodnosti tím, že využijete vysokoškolské kurzy v oblasti nemovitého práva a obchodování s nemovitostmi a necháte domácí zájezdy v rukou těch, kteří je milují.
