Prodejní prezentace se snaží přesvědčit publikum, aby podniklo kroky, které přednášející chce, ať už něco koupí, najme někoho, schválí projekt nebo přijme politiku. V takové prezentaci se čtyřmi tématy, které musí přednášející řešit, je cílové publikum, návrh, výhody a konkurence. Popis cílového publika zahrnuje jeho problémy nebo cíle. Návrh řeší problémy; přednášející pak pojednává o výhodách a vysvětluje, proč jsou konkurenti nebo konkurenční návrhy méně pravděpodobné, že budou mít stejné příznivé účinky.
Cílové publikum
Prodejní prezentace mají cílové publikum, které přednášející tvrdí, že návrh bude mít prospěch. Toto cílové publikum má určité problémy nebo cíle, které přednášející identifikuje a charakterizuje. Moderátor diskutuje o tématech o cílech a problémech s publikem tak, aby diváci vnímali jeho návrhy soucitně. Například, pokud návrh zahrnuje vynaložení peněz, přednášející bude zdůrazňovat finanční sílu a zdroje publika. Pokud se jedná o nábor dalších zaměstnanců, bude popisovat stávající pracovní sílu jako malou a přepracovanou. Pokud chce koupit zařízení, vysvětlí, jak nedostatek tohoto zařízení vytváří problémy.
Zeptejte se
Nejdůležitějším tématem prodejní prezentace je "Zeptejte se" nebo konkrétní návrh toho, co přednášející chce dělat. Jakmile vytvoří příznivé klima pro svůj návrh tím, že bude diskutovat o cílech nebo problémech publika, popíše svůj návrh, pokud jde o řešení problémů a způsobů, jak dosáhnout cílů. "Zeptejte se" je konkrétní žádost o rozhodnutí nebo akci členů posluchačů, která umožní přednášejícímu provést návrh, který učinil.
Výhody
Jakmile popsal problémy a cíle a vytvořil "Zeptejte se", může moderátor předat obecnou diskusi o tématech, co se stane, pokud bude návrh pokračovat. Tato skupina témat se zaměřuje na účinky, které bude mít návrh na specifické problémy a cíle popsané v rámci prvního tématu. Mezi tato témata patří lepší zisk nebo výnos, snížené náklady, lepší kvalita, zvýšená spokojenost zákazníků, lepší udržení zákazníků, zvýšený podíl na trhu a snazší dodržování předpisů.
Konkurence
Přednášející se musí zabývat tématem soutěžících nebo soutěžících návrhů. Spíše než popisovat alternativy samy o sobě, musí je s nimi obeznámit a diskutovat o jejich vlastnostech. V ideálním případě bude přednášející schopen upřesnit ty vlastnosti, které nebudou mít stejné příznivé účinky jako jeho vlastní návrh. Tato diskuse je závěrem prezentace, pokud jde o konečný pokus ovlivnit publikum.
