Teorie přesvědčování zkoumá triky a metody, které činí reklamu efektivní. Aby reklama uspěla, lidé ji musí věnovat pozornost, pochopit zprávu a později ji zapamatovat. Inzerenti mají několik způsobů, jak úspěšně učinit reklamu přesvědčivou.
Důvěryhodnost zdroje
Reklama může být přesvědčivá nikoliv kvůli tomu, co říká, ale kvůli kdo to říká. Reklama, která propaguje nový přípravek nebo lékařskou léčbu, může citovat lékaře, protože lékaři jsou považováni za důvěryhodní a informovaní. Jiné reklamy se spoléhají na obyčejné lidi, kteří produkt používají, a doufají, že se potenciální kupci budou identifikovat s lidmi, jako jsou oni.
Rozptýlení
Reklama může soustředit pozornost veřejnosti nebo může divákům odvádět hudbu nebo kamerou. Rozptýlení může být účinným přesvědčivým nástrojem, v závislosti na tom, jak silná je reklamní zpráva. Pokud se jedná o zprávu, kterou se jednotlivec může normálně vyhnout nebo odmítnout, rozptýlení usnadňuje zprávu, aby obejdila svůj odpor. Kritici reklam na léky na předpis v televizi například obvinili, že rozptýlení hudby a vizuálních snímků snižuje dopad informací o rizicích léků a vedlejších účinků.
Opakování
Většina reklam se objevuje v novinách, na internetu nebo na televizi několikrát. Opakování zprávy je důležitou součástí přesvědčivé síly reklamy. Opakování však může také ztratit zájem zákazníků, zejména mezi lidmi, jako jsou například televizní diváci, kteří vidí stejné reklamy více než průměrný pozorovatel. Různé typy reklam jsou v konstantním používání odlišné. Reklama Age říká například, že reklama, která cituje uživatele produktu, je efektivnější, když se opakuje, než podobná reklama, která uvádí fakta bez zdroje.
Výhody pro uživatele
Některé reklamy přesvědčují jednoduše tím, že ukazují, jak tento produkt prospěje uživatelům. Nadace inzerce ve vzdělávání uvádí například, že když se společnost Procter & Gamble rozhodla uvádět na trh svůj šampon Pantene po celém světě, výzkum společnosti zjistil, že zdravé vlasy jsou pro mnohé ženy důležité. Stala se kampaň kolem této výhody - "vlasy jsou tak zdravé, že svítí".
Emocionální odvolání
Některé reklamy vyžadují více emocionální odvolání než logický argument. Reklamy na blahopřání například nečiní logický případ, proč byste měli někomu poslat k narozeninám kartu. Namísto toho zdůrazňují, jak šťastně můžete někoho cítit, nebo jak blíže se váš vztah stane po tom.
Smích
Mnoho reklam závisí na humoru, které pomáhá prodat produkt. Poskytnutím komiksové náčrty může reklama držet pozornost diváka a také usnadnit zapamatování reklamy a zprávy značky.
