Hledání cílového trhu vám ušetří peníze tím, že vám umožní zaměřit reklamní úsilí na spotřebitele, kteří nejlépe reagují na vaše nabídky. Je důležité navrhnout jasný a vysoce detailní profil zákazníků. Marketing na příliš mnoho spotřebitelů najednou bude mít za následek zbytečný čas a úsilí. Nejúčinnější marketingové kampaně se zaměřují na konkrétní typ zákazníka a komunikují s ním způsobem, který upřednostňuje.
Určete potenciální skupiny zákazníků. Můžete se zaměřit jak na firmy, tak na jednotlivé zákazníky, v závislosti na vašich nabídkách. Zamyslete se nad tím, zda je váš produkt určen pro organizace, firmy, vládní agentury nebo jednotlivé zákazníky. Není třeba omezovat se na jednu skupinu zákazníků ve svém marketingovém úsilí. Například budete možná chtít zaměřit učebnice jak na školy, tak na jednotlivé spotřebitele na domácím trhu.
Analyzujte konkurenci. Podívejte se na konkrétní cílové trhy vašich konkurentů, abyste měli prospěch z jejich snah o průzkum trhu a dozvěděli se o spotřebitelích na vašem cílovém trhu. Snažte se najít konkrétní místo na trhu - zejména to, že všichni konkurenti jsou v současné době zanedbáváni. Nejvýhodnější trhy budou pro vás nejvýhodnější.
Vyhledejte demografické údaje o spotřebitelích ve svém oboru. Podívejte se na internet, zpravodajství a knihovny, abyste se dozvěděli více o potřebách vašeho odvětví. Relevantní demografické údaje zahrnují věk, rasu, pohlaví, rodinný stav, vzdělání a úroveň příjmů. Pokud například prodáváte invalidní vozíky, zjistíte, že většina vašich potenciálních zákazníků bude starší lidé, ale váš výzkum může také odhalit demografický nedostatek v odvětví vozíčkářů, jako jsou děti.
Objevte správné komunikační metody pro svůj cílový trh. S tolika různými způsoby, jak oslovit potenciální zákazníky, měli byste své konkrétní komunikační metody přizpůsobit cílovému trhu. Pokud marketingujete na mladší demografické nástroje, mohou být nejúčinnějšími nástroji sociálních médií, jako jsou Twitter a sociální sítě; starší demografie mohou upřednostňovat telefonování nebo přijímat marketingové komunikace z jednoduché e-mailové marketingové kampaně.
Podívejte se na aktuální nákupní historii vašeho cílového trhu. Nejspolehlivějším ukazatelem zákazníka, který uskuteční budoucí nákupy, je ten, který již v minulosti uskutečnil podobné nákupy. Společnost Amazon prodává svým zákazníkům nové knihy na základě svých předchozích nákupů podobných knih. Je obtížné a drahé přinést nové zákazníky na trh. Účelem cílení vašeho trhu na obvyklé kupce je utrácet vaše marketingové úsilí na nejvíce lukrativní zákazníky, kteří s největší pravděpodobností využijí vaše nabídky.
