Motivační plány se používají k povzbuzení určitého chování nebo standardu výkonnosti pro zaměstnance za použití peněžních nebo jiných odměn. Individuální plány mohou povzbudit špičkové výkony, ale mají také potenciální nevýhodu zastrašování a odrazování zaměstnanců s nižší výkonností.
Podporovat maximální úsilí
Pokud máte superstar umělce, pro nějž je obloha limit, individuální motivační plán ji může povzbudit, aby dosáhla svého maximálního potenciálu. To může být obzvláště účinné v prodejní aréně, kdy se peněžní pobídka postupně zvyšuje na základě výkonu jednotlivce. Zaměstnanec vědí, že její příjem je závislý na jejím výkonu a že čím více příjmů generuje, tím větší bude její výplata. Jako vlastník firmy získáte výhodu, že pouze vyplácíte bonusy, když zaměstnanci excelují.
Motivovat ostatní pracovníky
Individuální motivační plány mohou vytvářet smysl pro zdravou konkurenci v rámci organizace, protože zaměstnanci se tlačí na to, aby dokázali udržet krok nebo překonat špičkové kolegy. Neexistuje žádná vina s individuálními motivačními plány. Zaměstnanost uspěje nebo selže na základě vlastních zásluh, s tím, že zaměstnanci chápou, že ovládají svůj vlastní výdělečný potenciál.
Nedostatek týmové práce
Prostředí, kde je každý člověk pro sebe, snižuje sklon k týmové práci a spolupráci. Zaměstnanci se možná nebudou chtít vzájemně podporovat v snahách souvisejících s pobídkami, neboť se obává, že se kolega dostane do ruky nebo si půjde o práci jiného člověka. To může způsobit nepohodlné nebo dokonce vysoce stresové pracovní prostředí, které vede k bojování a potenciálně nízké morálce. Problém se může zhoršit, pokud je motivační plán doprovázen pocit, že vedení nebo podpora nejsou spravedlivě rozděleny mezi všechny zaměstnance.
Vysoký obratový potenciál
Individuální motivační plány jsou často využívány v učebních strukturách založených na komise. Jinými slovy, pokud neuskutečňujete, vaše výdělky jsou výrazně sníženy. Neschopnost generovat pravidelnou výplatu může odradit zaměstnance a mít za následek vysoký obrat, protože zaměstnanci odcházejí hledat další zaměstnání se stabilnějšími strukturami náhrad. Obrat může být špatný pro podnikání, protože vynakládáte náklady na reklamu, nábor, prověřování a rekvalifikaci nových zaměstnanců.
