Podnikatelský plán je nezbytnou součástí každého úspěšného podnikání. Nechcete, aby vaše společnost fungovala jako kuře běžící s hlavou odříznutou. Mohli byste náhodou narazit na úspěch, ale podniky bez pevného plánu typicky rychle vyhořejí nebo z dlouhodobého hlediska nezvládnou zisk. Úspěch není nehoda - je vypočítána.
Ať už jste na počátku vaší cesty jako podnikatel (ahoj, odvážní vlastníci startu) nebo rozšiřujete dlouhodobé úsilí, budete pravděpodobně používat jeden z dvou obchodních plánů: štíhlý plán nebo tradiční plán. Který z různých druhů podnikatelského záměru, který používáte, skutečně závisí na vašich cílech a publikum.
Co jsou uvnitř tradičních modelů obchodního plánu?
I když existuje několik druhů podnikatelského plánu, většina z nich obsahuje stejné standardní sekce. Někdy podnikatelský plán je trochu lehčí (podobně jako v chudém plánu), a někdy je to desítky stránek dlouhé (jako v standardním plánu). Podle správy Small Business Administration budete chtít ve svém standardním obchodním plánu a ve většině následujících kroků zahrnout veškeré následující informace do chudého podnikatelského plánu.
- Shrnutí: Zde hovoříte o základních rysech vaší společnosti a její cestě k úspěchu. Namedrop svůj vedoucí tým, vaši zaměstnanci a kde se nacházíte. Pokud prezentujete tento podnikatelský plán investorům, uveďte zde své finanční informace a plány růstu.
- Popis společnosti: V této části získáte o vaší firmě trochu podrobnější informace. Místo toho, abyste mluvili o vašem týmu, budete se dotýkat vašich demografických údajů, spotřebitelů, které máte nebo plánujete vyhledat, a výklenku, kterou vaše společnost provádí. Pokud zaplníte díru na trhu, zde se můžete chlubit. Od perfektní polohy až po členy odborného týmu, dejte to vše.
- Analýza trhu: Je vaše odvětví dokonce lukrativní? Obchod je jen tak dobrý jako lidé, kteří jsou ochotni k tomu koupit. Pro sekci Analýza trhu vašeho podnikatelského plánu budete muset uvést nějaký výzkum o výhledu vašeho odvětví a vašem cílovém trhu. Budete se muset porovnat se svými konkurenty. Zjistěte, co dělají dobře a jak to můžete udělat lépe. Je rozhodně rozumné hledat trendy a témata s vaším průzkumem trhu a využívat svůj obchodní plán, abyste upřesnili, jakým způsobem tyto trendy využijete co nejvíce.
- Organizace a řízení: Popište právní strukturu vašeho podnikání. Jste LLC nebo S Corp? Kdo má na starosti?
- Služba nebo produktová řada: Zde můžete popsat službu, kterou poskytuje vaše podnikání, jak to prospěje zákazníkům a životnímu cyklu vašeho produktu. Musí se zákazníci každý dva měsíce vrátit? Navštěvují vás jednou za rok? Také tento prostor použijte k načrtnutí plánů, které máte k autorskému právu nebo k patentování duševního vlastnictví.
- Marketing a prodej: Správný marketingový plán přeměňuje dobré podnikání na skvělé podnikání. Ačkoli se vaše strategie změní v průběhu vašeho podnikání, většina typů podnikatelského záměru se dotýká toho, jak podnik přitahuje a udržuje zákazníky. Také použijte tento prostor k vysvětlení, jak se prodej děje. Váš tok příjmů je srdcem vašeho podnikání a investoři i zaměstnanci musí vědět, jak se peníze dostanou z kapes spotřebitelů do pokladny.
- Žádost o financování: Obávaná žádost o financování je ta část, která činí každého majitele podniku, když se prezentuje investorům. Použijte tuto část, abyste popsali vaše požadavky na financování v příštích pěti letech a jak budete využívat zdroje, ať už se jedná o nákup zařízení, placení platů nebo marketing. Plánujete mít dluh, spravedlnost nebo obojí?
- Finanční projekty: Použijte tuto část k vysvětlení finančních projekcí vašeho podnikání, ať už čtvrtletně, měsíčně nebo ročně. Je zřejmé, že chcete být finančně úspěšní, ale jak rychle si myslíte, že vaše podnikání může růst? Pokud jste již založený podnik, včetně přehledů o výnosech a rozvahách, pomáhá malovat podrobný obrázek potenciálním investorům. Nezapomeňte, že grafy a grafy vždy pomáhají.
- Slepé střevo: V této poslední části naleznete podpůrné dokumenty, jako jsou licence, patenty, povolení, reference, životopisy a dokonce i fotografie produktů.
Ačkoli většina obchodních plánů zahrnuje řadu výše uvedených, existuje několik hyper-zaměřené typy obchodních plánů, které vyhovují řadě podniků, od startovních až po expanzi do nejhoršího scénáře.
Lean Startup Plans
Pokud jste tady, je to pravděpodobně proto, že jste na začátku. Než začnete podnikat, potřebujete modely zabitých obchodních plánů, které by přilákaly investory a zajistily, že vaše společnost má cestu k finančnímu úspěchu. Ne, to neznamená, že byste museli být zisková přímo z pálky. Ve skutečnosti je pravděpodobné, že nebudete. Zisk obvykle trvá roky a dokonce i několik společností s veřejně obchodovanými technologiemi - jako je Spotify, která má více než 70 milionů placených účastníků - se stále nepovažuje za rentabilní.
U některých kritiků jsou finanční problémy společnosti Spotify chybou neklidného podnikatelského plánu. Jeho licencování se týká etiket, které jsou drahé, jeho výplaty držitelům práv jsou úzce svázány s jejími příjmy a neexistuje záruka, že služba bude mít vždy licence, které v současné době drží. Dobrý podnikatelský plán pro zahájení podnikání by tyto finanční problémy znehodnotil.
Podnikové plány pro spuštění jsou typicky štíhlé, aby pomohly spouštět společnosti rychle a umožnily snadné změny, jak společnost roste. Obsahují pouze důležité informace, jako je vaše zákaznická základna, finance a infrastruktura. Zahrnuje také vaši hodnotu, například důvod, proč trh potřebuje vaši firmu místo vašich konkurentů. Pamatujte si, že tento plán se používá hlavně k přilákání investorů, takže je to jeden z mála druhů podnikatelského plánu, který se spoléhá spíše na grafiku a grafy než na dlouhodobě napsané skutečnosti.
Interní obchodní plány
Vaše společnost má větší šanci na úspěch, pokud jsou všichni ve vašem týmu plně na palubě. Proto se můžete rozhodnout pro modely interních obchodních plánů, které se zaměřují na publikum v rámci vašeho podnikání namísto externích investorů. Jedná se o jeden z typů podnikatelského plánu, který pomáhá vyhodnocovat konkrétní projekty a udržuje váš tým, aby zrychlil stav společnosti.Je to to, co děláte, nebo potřebujete uvažovat o změně? Posunete se dozadu nebo se pohybujete vpřed? Interní obchodní plán obsahuje téměř vše v standardním obchodním plánu, ale je to pro oči těch, kteří jsou již na vaší straně, točil.
Existuje několik věcí, na kterých by fungoval interní obchodní plán, a možná byste chtěli odstranit některé citlivé informace. Někteří podnikatelé například považují za velmi nevhodné, aby zaměstnanci věděli, kolik peněz má CEO nebo majitel firmy doma. Můžete si to vynechat, aniž byste skutečně ovlivnili integritu svého plánu. Koneckonců, cíl tohoto druhu podnikatelského plánu nezobrazuje rozvahu investorům. Jedná se o to, aby vaše podnikání fungovalo co nejlépe.
Strategické obchodní plány
Strategické obchodní plány jsou obvykle součástí vnitřních obchodních plánů. Pomohou načrtnout, jak se dostanete tam, kam chcete jít. Jsou to strategie, kterou musí váš tým splnit, aby dosáhl vašich cílů, včetně vašich silných, slabých stránek a způsobu využití vašich příležitostí. Tyto typy plánů obvykle přeskočí podrobnější finanční údaje a milníky (ty jsou pro investory více zajímavé než pro váš tým, protože váš tým už ví, když dělají dobrou práci). Strategické obchodní plány pomáhají vytvářet vnitřní efektivitu, abyste získali nejlepší výsledky.
Roční nebo provozní obchodní plány
Provozní obchodní plány jsou spíše podobné plánu štíhlé spouštění než standardní, zdlouhavé typy obchodního plánu. Proč jsou tak malé? Jsou sníženy na informace za rok. Tento plán neznamená, že by investoři měli informovat o tom, jak hodláte získat zisk za pět let. Je to prostě tam, kde očekáváte, že budete za 365 dní (a všichni doufáme, že je to velmi výhodné místo). Roční plán může být také interním plánem (tj. Strategií, kterou vaši zaměstnanci hodlají přijmout v příštím roce). Může být také použit k přilákání investorů na samém začátku. Roční podnikatelské plány jsou ideální pro společnosti, které očekávají velké změny v nedávné budoucnosti.
Růstové nebo obchodní expanze
Pokud hledáte podnikatelský plán, který je příliš zaměřený, je to tak. Plány růstu nebo expanze se zaměřují na určitou oblast ve vaší firmě, například otevření nového umístění nebo spuštění určitého produktu. Tyto plány jsou vždy štíhlými plány, ale nejsou nutně jen pro začínající firmy. Existují dva typy plánů růstu, které je třeba zvážit: interní nebo externí plány růstu. Záleží jen na vašem publiku.
Vnitřní plány růstu jsou štíhlá verze strategického podnikatelského plánu. Využijete je, pokud bude vaše růst nebo expanze vaší společnosti financovány interně, například pokud spouštíte novou produktovou řadu z příjmů poslední produktové řady. Již víte, co financujete, takže nemusíte hluboce vysvětlovat produkt. Potřebujete však odhadnout prodej a výdaje.
Pro plán růstu, který stojí před investorem, budete potřebovat několik různých informací a může to být docela zdlouhavé. Tento typ plánu předpokládá, že banka, investor nebo jednotlivec, o který se snažíte, vůbec neví o vaší firmě. Budete se muset podívat na to, jako byste byla spuštěna a obsahovat další podrobnosti o vašem růstu nebo expanzi. Jedná se v podstatě o dva podnikatelské plány.
Růstové plány pro investory a banky obvykle zahrnují vše v běžném obchodním plánu. Potřebujete finanční údaje a prognózy, průzkum trhu a žádost o financování. Ujistěte se, že jste důkladně popsali své produkty a tržby a důvody, proč vaši zákazníci potřebují vaši konkrétní firmu, a ne konkurenční. Například, pokud spouštíte značku oranžových sodů, co vás odlišuje od Fanta? Proč veřejnost potřebuje vaši sódu, když existuje tak mnoho lidí? Můžete dokonce zvolit, aby zahrnoval týmové zázemí a veškeré chvályhodné údaje a firemní milníky.
Plán "Co kdyby"
Plány proveditelnosti se týkají "co kdyby". Jsou to variace mimo váš pracovní obchodní plán (tj. Všechny ostatní plány jsou uvedeny). Plán proveditelnosti je zálohování. To se děje v nejhorším scénáři, který si můžete představit pro vaši firmu. To v podstatě načrtává, co byste udělali, kdyby vaše společnost přežila zombie apokalypsa, aniž by se nějak vyhlásila bankrot nebo se stala zombie sama. Realističtější je to, že pouze poukáže na to, co se stane, pokud je konkurence příliš tvrdá, pokud ztratíte významný podíl na trhu nebo pokud budete muset nechat jít klíčovým hráčem ve vašem vedení. Proč byste někdy chtěl udělat takový ponurý plán? No, někdy to vlastně může pomoci vést k růstu.
Pokud vaše společnost plánuje akvizici nebo prodej, nemáte přesně jistotu, že budete vědět, že vaše produkty a tým budou přesně stejné. Plán "co kdyby" vám může pomoci rozhodnout, jak tyto skutečnosti ovlivní vaše podnikání. Možná budete chtít prodávat své podnikání, ale pravděpodobně nechcete, aby to tank s změnou ve vedení. Plán "co kdyby" vám pomůže uvažovat o významných změnách, které ovlivňují jádro vašeho podnikání, abyste mohli rozhodovat správně. Je to plán, který byste měli zvážit předtím, než zvážíte nějaký plán rozšiřování nebo růstu.
Který typ podnikatelského plánu je pro mě nejlepší?
Neexistuje žádná správná nebo špatná odpověď na typ podnikatelského plánu, který si vyberete, pouze to, že vaše podnikání absolutně potřebuje jeden pro dlouhodobý úspěch. Ať už jde o plán štíhlé spouštění, dlouhou expanzi pro investory nebo ponor do nejhoršího scénáře, můžete pouze zjistit, který podnikatelský plán je správný pro vaše podnikové cíle.
