Jednoduše vědět, kolik peněz jste vydělali v loňském roce, není dostačujícím návodem pro to, jak dobře vaše podnikání dělá. Některé neefektivní společnosti vytvářejí z důvodu jejich velikosti spoustu zisků. Jiné podniky zvyšují zisky, ale vynakládají příliš mnoho peněz na to. Dobré metriky, například návratnost investic a zisková marže, vám mohou poskytnout lepší představu o výkonnosti vaší společnosti.
Návratnost investic
Chcete-li zjistit návratnost investice společnosti nebo návratnost investic, rozdělit čistý zisk na celkové aktiva. Společnost se 100 miliony dolarů s čistým ziskem 10 milionů dolarů dosahuje 10% návratnosti investic. Chcete-li porovnat výkonnost s většími nebo menšími společnostmi ve svém oboru, ROI funguje jako metrika bez ohledu na velikost. Můžete také využít ROI, abyste zjistili, jak různé oddělené společnosti jednají ve srovnání s ostatními, nebo zda nákup více aktiv činí vaši firmu ziskovou.
Zisková marže
Zisková marže je jiný poměr: vaše zisky jsou děleny tržbami nebo náklady vašeho podniku. Předpokládejme, že vaše společnost vydělá 15 milionů dolarů za tuto čtvrtletí a 3 miliony dolarů ze zisku. To vám dává ziskové rozpětí ve výši 2 procent ve srovnání s tržbami. Čím nižší je vaše společnost, tím větší náklady jsou, tím větší je zisk z každé transakce, tím vyšší je marže. Pokud se náklady zvýší, ale tržby zůstanou konstantní, ziskové rozpětí se zmenší.
Použití metriky
Můžete použít jak ROI, tak ziskové rozpětí pro změření ziskovosti. Ani jeden není "lepší" v nějakém absolutním smyslu; záleží na tom, na jaké otázky chcete odpovědět. Pokud např. Čerpáte peníze do vašeho podnikání a chcete znát výsledek přidané investice, návratnost investic je správnou metrikou. ROI vám však neřekne, jak velký zisk vaše společnost přináší nebo zda máte dostatek peněžních toků k plnění mzdy.
Sečteno a podtrženo
Pokud se jedná o nejdůležitější záležitost, zisková marže - a variace, jako je hrubé ziskové rozpětí - mohou být relevantnější. Například, pokud vaše zisky rostou, ale vaše náklady rostou rychleji, vaše ziskové rozpětí klesne. To je výstražné znamení, že vaše obchodní strategie má problém. I když jsou zisky celkově dobrá, můžete objevit, že jednotlivé produktové řady nebo služby mají nepříjemně nízké marže, znamení, že byste byli bez nich lepší.
