Jak si cenit produkt. Ve světě marketingu zahrnují ceny produktů 2 ze 4 nejdůležitějších aspektů podnikání. Stanovení ceny, která přináší hodnotu zákazníkům i vaší společnosti, je zásadní pro dlouhověkost a ziskovost vašeho podnikání. K určení správných cen produktů vašeho podniku dochází k několika faktorům.
Pochopte, že cena naznačuje určitou hodnotu zákazníkovi. Stanovení ceny, která je příliš vysoká nebo příliš nízká, může omezit růst vašeho podnikání. To může také způsobit velké problémy pro váš prodej a peněžní tok.
Zvyšte svůj zisk pochopením hodnoty svého produktu spotřebiteli. Cena produktu je finanční odměna za poskytnutí produktu; hodnota je to, co zákazník považuje za produkt, který stojí za to. Vyhodnoťte výhody, které váš produkt nabízí svým zákazníkům a jak cena ovlivňuje jejich rozhodování o koupi.
Vezměte v úvahu jak pevné, tak variabilní náklady spojené s výrobou produktu. Fixní náklady, jako jsou obchodní prostory nebo pojištění, zůstanou konstantní bez ohledu na to, co vyrábíte nebo prodáváte. Proměnlivé náklady, jako jsou mzdy a materiály, zvyšují částku, kterou vyrábíte nebo prodáváte. Při stanovení ceny musíte vynaložit více peněz než jen výrobní náklady, takže můžete dosáhnout zisku.
Vyrovnejte své ceny s cenami konkurence, pokud je to možné. Nikdy cente své výrobky příliš vysoko nebo nižší než konkurenti, aniž byste měli velmi dobrý důvod.
Použijte různé cenové taktiky, abyste přilákali zákazníky a maximalizovali zisky. Mezi ně patří nabízení speciálních cen během propagovaných časů; nepatrné ceny, například prodej něco za 9,99 dolarů než 10 dolarů; prodávat produkty se ztrátou za účelem přilákání nových zákazníků; prodávat jedinečný produkt nebo službu za vysokou cenu; a spuštění nového produktu za nižší cenu, čímž se zvyšuje, protože produkt získává popularitu.
Varování
Buďte opatrní při používání zvýhodněných cen příliš často. Zákazníci se mohou stát podezřelými a nedůvěřivými ke každodenním cenám, pokud máte 99 procent prodeje.
