Jak najít návody. Od prodeje od dveří ke dveřím došlo k prodloužení prodeje. Maloobchodní tržby nyní explodují na internetu a mění metody, které společnosti používají k tomu, aby oslovily potenciální zákazníky a marketing mikromanage až po výklenky zákazníků, kteří mají zájem o jejich produkty. Při používání Internetu je také mnohem snazší najít náskok prodeje, ale existuje mnoho dalších způsobů, jak sbírat informace o prodeji. Zde je několik návrhů, které vám pomohou rozšířit seznam kontaktů.
Koupit nebo pronajmout seznam potenciálních prodejních příležitostí od společnosti specializující se na získávání, čištění a prodejní seznamy. Stejně jako v mnoha průmyslových odvětvích se seznamy společností spojily a rozrostly do velikosti, kde existuje několik významných hráčů a mnoho drobných. Zavolejte některé z větších a získejte ceny. Koupit pouze e-mailové adresy je nejoblíbenější a nejlevnější způsob, jak jít. Jakmile bude vyvíjena vaše reklama na internetu, cena za zaslání e-mailu nebo jeho odmítnutí je bezplatná nebo minimální, pokud máte odborníka, který vám za vás vybuchne.
Sbírejte vizitky na schůzi organizace nebo komory. Nejlepší prodejci v největších společnostech stále považují každou vizitku za potenciální prodejní potenciál.
Zaznamenejte si názvy potenciálních zákazníků, když si přečtete denní tisk nebo obchodní časopis. Z reklamní kampaně můžete zjistit, na čem se firma specializuje, a zda mohou být dobrým příkladem.
Procházejte internetovými stránkami, když máte trochu času ušetřit. Vyhledává společnosti, které mohou mít zájem o váš produkt nebo službu, a prozkoumá jejich webové stránky. Můžete najít nejen cenné potenciální zákazníky, ale také cenné informace, které by mohly zvýšit míru úspěšnosti.
Požádejte rodinu, přátele a příbuzné. Zeptejte se svého souseda a požádejte své kamarády z golfu. Zeptejte se osoby vedle sebe na další obchodní letu. Vedení se časem rozptýlí a potřebujete neustále naplňovat potrubí.
Vytvořte obchodní vztah s jinou osobou, abyste získali potenciální zákazníky pro výměnu za nějaký druh peněz, zpravidla prostřednictvím prodejního potenciálu nebo procentuálního podílu prodeje.
Tipy
-
Nejlepší společnosti jsou seznamy, které mají vlastní personál neustále aktualizovat informace. Většina dnešních seznamů by měla obsahovat jméno a adresu společnosti, jméno a adresu společného rodiče a telefony, faxy a e-mailové adresy důstojníků, ředitelů a vedoucích pracovníků. Rovněž uvádí proměnné, jako je velikost společnosti podle hrubé a čisté dolarové částky a počtu zaměstnanců. Tyto seznamy jsou dražší, ale budete mít mnohem lepší seznam potenciálních zákazníků a dodatečné náklady vám za to stojí.
Varování
Většina společností v seznamu buď pronajala, nebo prodala své seznamy pouze za jeden rok. Ujistěte se, že jste pochopili, co nakupujete před podpisem smlouvy. Seznamte společnosti s falešnými jmény v seznamu, který prodávají, který jim oznámí, pokud používáte svůj seznam po dobu, kterou stanoví vaše smlouva. Seznamy jsou po 3 měsících prakticky zastaralé, protože tolik lidí často mění zaměstnání, má více telefonních čísel a mění své e-mailové adresy. Mnoho malých podniků a jednotlivců prodává seznamy, které jim nepatří, a nejsou aktuální jen proto, aby se udělaly rychlé peníze. Ujistěte se, že koupíte od renomované společnosti.
