Sportovní fanoušky jsou divoké, ale soupeření je ještě horší. Kurz nemůžete pojmenovat ani jednu osobu více vášnivou než fanoušek Yankees, který bude sledovat jeho tým, že se s Red Soxem vrátí a to je přesně to, co vedlo některé majitele značek k úspěchu.
Spuštění značky oblečení - zejména sportovní oděvní linie - nevyžaduje spoustu kapitálu. Vše, co potřebujete, je nějaká vášeň, dobrý nápad a cesta, kterou budete muset projít. Pevnost, že vydržet podivné zastavení a zrušení dopisu (nebo se zotavit z vnitřního vyvrcholování domácího týmu, devátý rozruch rozrušení), neublíží ani.
Začněte s malou produktovou řadou a poté rozbalte
Chris Wrenn, zakladatel a majitel sportovní konfekční linky Sully's v Bostonu, začal svou sportovní linku čistě s příslušenstvím. Začal hawking samolepky proti nárazníkům, náplasti a smaltované kolíky mimo Fenway Park, aby využil intenzivní soupeření mezi fanoušky Bostonu a Newyorského baseballu. Nakonec se rozšířil do oděvu a nedávno spustil produkty ve 14 obchodních místech Target. Značka má nyní výstavní prostor o rozloze 400 čtverečních metrů, dvě bloky od stadionu, odkud všechno začalo.
Když to dopadne, nepotřebujete investory, pokud začnete malý jako Sullyho. Podle Marie Claire _, můžete začít svou vlastní oděvní linku za méně než 50 000 dolarů, ale Wrenn uvedl, že vše, co potřebujete, je 200 dolarů, abyste vytvořili své první grafické tričko (což je jeden z důvodů, proč je v průmyslu plný výklenků). Čím méně barvy se používají na obrazovce tištěného designu, tím levnější košile bude vyrábět.
Udržujte svůj názor jednoduchý a silný
Mnoho sportovních fanoušků sní o tom, že mají vlastní sportovní oděvní linku, ale zablokují složité produktové řady a stále se měnící image značky. Úspěch značky závisí na silném a jedinečném obrazu, zejména proto, že stovky (ne-li tisíce) značek již mají hawking licenci nebo knockoff team memorabilia. Eric Solomon, spoluvlastník sítotiskové společnosti Night Owls, uvedl, že pokud se pokusíte nosit příliš mnoho klobouků - nebo spíše vyrábět příliš mnoho klobouků - může vaše značka oblečení trpět. Není to jen dražší, ale zaměňuje zákazníky.
"Komplikované objednávky, jako jsou složité návrhy a spousty různých oděvů, vám ve skutečnosti nešetří žádné peníze a také dávají zákazníkům příliš mnoho možností," řekl. "Jednoho milionu možností není vždy dobrá věc. Vyberte jednu věc a udělejte ji opravdu dobře."
Využijte příležitosti, pro které neplánujete
Každá firma potřebuje podnikatelský plán, ale není možné plánovat každou příležitost. Nejúspěšnější značky oděvů mají příležitosti, pro které neplánovali a nepřesunuli svůj obchodní model, aby vystihovali úspěch.
Pro Wrenna byla Sullyová zpočátku vedlejší koncert. Začal prodávat své výrobky mimo Fenway Park, aby pomohl financovat jeho nahrávací společnost Bridge Nine. V té době se soustředil na místní vydání, ale jeho spolubydlící byli v kapele, která měla pocit národního potenciálu. Příslušenství pro anti-Yankees mu pomohlo získat dostatek peněz na jejich nahrávání a propagaci, stejně jako nahrávání a propagaci dalších 60 vydání. Dnes je Bridge Nine stále silný s téměř třemi verzemi, a Sully má vlastní nohy.
"Podnikání s tričkami bylo zpočátku jen způsob, jak dostat počáteční peníze na vybudování štítku, ale po několika letech jsem si uvědomil, že mám něco, co by mohlo stát samo o sobě, a tak jsem začlenil Sullyho jako svou vlastní značku, " řekl. "Teď, všechny tyhle roky později, nahrávací společnost a Sullyová sdílejí kancelář a já se mezi těmito dvěma odrazí po celý den."
Nepoužívejte ochrannou známku, pokud nemáte licenci
Pokud začínáte oblečení zaměřené na sport, můžete se cítit pokoušeno používat logo nebo obchodní značku od jednoho z vašich oblíbených týmů, ale to je recept na katastrofu. Podle Wrenna, který se brzy zabýval několika málo písmeny o zastavení a ukončení, sportovní organizace nezajímá, jestli tlačíte trička ve své ložnici. Pokud porušujete autorská práva a zákony týkající se ochranných známek, čelíte případnému soudnímu sporu. Dokud se nebudete moci stát držitelem licence (což může stát tisíce dolarů a velkých procentních sazeb), je nejlepší vytvořit si vlastní nápady a slogany.
"Když jsme začali prodávat fanouškům po hrách Red Sox, byli jsme mezi prvními, kteří vytvořili vlastní duševní vlastnictví a chránili ho," řekl Wrenn. "Začal jsem na sloganu" Believe In Boston ". Ben Affleck na sobě měl jeden ve filmu The Town. Hráči Red Sox si na poli i v rozhovorech nosili odpaliska po mnoho let. Stala se vlastní věcí a moje značka to vlastní."
Dokonce i tehdy, někdy vaše nápady mohou chodit jemně, zvláště pokud máte co do činění s týmy a hráči. V takovém případě můžete být nuceni vytahovat produkt úplně.
"Měli jsme tričko, které parodovalo tee" Ježíš je můj homeboy ", který byl populární v polovině let 2000 s ilustrací hráče na něm," řekl Wrenn. "Byl ukázán zblízka během hry play-off na fanoušku v davu a my jsme obdrželi přestat a vzdát se od hráče hráče, asociace hráče a značka, která dělala původní koncept všechny ve stejný týden. návrh a přesunout."
Ochranné známky vzorků
Trička se snadno reprodukuje, což je důvodem, proč jsou tak náchylné k knokatům. Podle Wrenna: "Docela mnoho lidí s 200 dolary může získat podobné tričko ven a komodifikovat to, co děláte." Řekl, že byste měli získat státní značku pro vaše návrhy, která stojí jen 50 dolarů v závislosti na státu. Pokud je design obzvláště populární, měli byste se rozhodnout pro dražší federální obchodní značku, která může trvat rok nebo dva a nakonec stojí pár tisíc dolarů.
"V případě Sullyho to byla hodná investice," řekl. "Některé z našich nejlepších ochranných známek, jako například" Nechtějte medvěda "a" Věřte v Bostonu ", jsou častými cíli pro knockoutky a mít federální registrační číslo pomáhá jim velmi rychle zlikvidovat," říká.
Spusťte sportovní oděvní linku
Jakmile se rozhodnete pro svou produktovou řadu a zaregistrujete své ochranné známky, je čas spustit web. Mnoho majitelů malých firem se rozhodlo používat služby jako Shopify nebo Limited Run, které vám umožní přizpůsobit internetový obchod bez toho, abyste vytvořili jeden od začátku. Jiní se rozhodli pro online tržiště jako Etsy a Storenvy, které nabízejí méně přizpůsobení, ale mají vestavěnou uživatelskou základnu. Ani ta správná odpověď není; záleží pouze na podnikání.
Získejte kreativu s marketingem
Slovo ústy je skvělé, ale pevný marketingový plán je základem úspěšné značky oblečení. V dnešním klimatu jsou sociální média klíčovým nástrojem k získání vašeho jména, vytlačování produktů a vytvoření komunity kolem vašeho podnikání. Čím blíže se zákazník cítí ke společnosti, tím je pravděpodobnější, že provede nákup. Jen se ujistěte, že zohledňuje stále se měnící algoritmy, které mohou pohřbít vaše příspěvky nebo vás donutit vydělat peníze za účelem oslovení vašich stoupenců.
"Instagram byl základním nástrojem pro růst jako malý podnik," říká Ruby Cooke, spolumajitelka příslušenství a oděvní značky Life Club. "Naučte se, jak to využít, abyste pochopili algoritmy. Existuje tolik nových, hrozných algoritmů, které zabíjejí spoustu malých podniků."
Kromě sociálních médií někteří majitelé značkových oděvů jako Wrenn volí pro tradiční metody, jako jsou novinové reklamy. Když Wrenn byl upozorněn, že Target vydal triko podobný jednomu z jeho návrhů jako součást své linie místního hrdiny, vytáhl reklamu v Boston Herald a použil prostor k napsání otevřeného dopisu společnosti. Reklama mu získala pokrytí značky v časopise Business Insider, časopisu Boston Globe a časopisu Boston a nakonec vyústila v vytáhnutí trička Target. O rok později se společnost obrátila na Wrenna a požádala, aby v některých svých obchodech přinesla produkty společnosti Sully. V červenci uvedli svou značku showroom o velikosti 400 čtverečních stop v jednom z nejvýkonnějších prodejen sportovního oblečení.
Když k tomu dojde, nejúspěšnější oděvní linky se naučí, jak z citronu (nebo Target showroomů z blízkého porušování autorských práv) vyrobit citrony. Na konci dne se musíš ujistit, že se vždycky prosazuješ.
