Začněte s Vašimi klienty
Klient si kupuje váš produkt nebo službu, aby vyhovoval jejich potřebám. Je to zřejmé, ale uplatňujete ji na tržní strategii? Opakovaní zákazníci utrácejí přibližně o 67 procent více než noví zákazníci. Chcete-li přilákat nové klienty a přeměnit je na opakované zákazníky, musíte se zaměřit na ty klienty. Přemýšlejte o svém produktu. Co je to s vaším produktem nebo službou, které by mohlo být přínosem pro vašeho potenciálního klienta?
Řekněme například, že vlastníte internetový obchod se zvířaty a zaměřujete se na veškeré přírodní zdroje. Musíte uvádět na trh svůj prodejny zvířat způsobem, který zachycuje pozornost majitelů domácích zvířat, kteří žijí zcela přirozený životní styl. Nechcete se zaměřit jen na nějakého majitele domácích zvířat, protože někteří se nepřihlásí k přirozenému životnímu stylu a vy byste házeli dolary z okna. Při navrhování marketingových kampaní vždy pamatujte na cílové publikum.
Znát váš cílový trh
Znalost cílového trhu je jedním z nejdůležitějších marketingových principů. Pokud se zaměřujete na špatné publikum, váš podnik bude trpět. Chcete-li zjistit svůj cílový trh, přemýšlejte o své zákaznické základně a o tom, jaký typ zákazníka by byl ideální. Dále se podívej na svou soutěž a na koho se zaměřují. Nechcete je zkopírovat, ale když se podíváte na to, na koho se vaše konkurenti zaměřují, mohou odhalit zákazníky, kteří si přejí, abyste se mohli odvolat. Analyzujte svůj produkt nebo službu a seznamte se s jejími výhodami. Nyní určit, jak může každá výhoda vyřešit vaše zákazníky.
Při cílení na váš trh nezapomeňte na demografické údaje. Při uplatňování demografických údajů ve své marketingové strategii zvažte věk, umístění, rodinný stav, pohlaví, úroveň vzdělání a úroveň příjmů vaší cílové skupiny. Demografické údaje jsou životně důležité, protože vás sladí s vaším ideálním zákazníkem. Například pokud je váš produkt nebo služba v cenové hladině, budete muset zvážit úroveň příjmů, nebo pokud se budete muset zaměřit na osoby ve středním věku, nechcete ztrácet marketingové dolary na zaměření na mladší dav, zejména pokud nemohou využít vaší služby
Odhalte svou hodnotu
Je přirozené, že někdo chce něco vidět, než se zavázat k nákupu. Mnoho společností přehlíží, jak mohou sdělit svou hodnotu a jít přímo k zahájení svého podnikání a zaplavovat zákazníky emaily a sociálními médii s reklamami. Pokud chcete, aby vaše publikum ukázalo vaši skutečnou hodnotu, vytvořte si kreativitu. Nabídněte nějaké cvičení nebo rady týkající se vašeho produktu. Vytvořte blog a pravidelně ho aktualizujte s relevantními informacemi, které mohou být užitečné pro vaše publikum. Také by to nebylo bolet přidat některé svědectví na vaše sociální média a marketingové strategie. Osvědčení o videích jsou velkým plusem a jsou realističtější.
Udržujte svoji síť rostoucí
Rozšiřování sítě v každém podnikání je obrovské řešení. Měli byste vždy mít vyhlídky ve vašem potrubí. Možná nabízíte službu a nechcete více než pět klientů v daném okamžiku. To je v pořádku, ale nikdy byste neměli zastavit marketing. Pokud neučiníte u společnosti marketingovou konzistentní strategii, ztratíte vyhlídky a nebudete mít potenciálních klientů, pokud se jeden nebo dva rozhodnou, že už s vámi již nemusejí pracovat.
Marketingový cíl by měl být zaměřen na shromažďování informací z vyhlídky, abyste je mohli na trhu a dostat je přihlášeni do vašeho e-mailového seznamu. Zvažte poskytování článků a dalších užitečných informací prostřednictvím e-mailu, webových stránek a sociálních médií, abyste tyto vyhlídky spojili.
Vytvořit vztahy s perspektivami
Když někdo důvěřuje firmě nebo ji pozná, je vhodnější koupit. Vaše vyhlídky pravděpodobně obdrží každý den velké množství marketingových e-mailů. Udělejte si svou marketingovou strategii vyniknout.
Zůstaňte například v kontaktu s vašimi vyhlídkami, nikdy je nezapomeňte vzdělávat a poskytnete řešení jejich problémů, které se týkají vašeho produktu nebo služby. Nabízení zákaznických odměn nebo ocenění může také pomoci při budování vztahů se zákazníky, kteří budou chtít zůstat ve smyčce pro možnost získat cenu nebo jinou odměnu výměnou za jejich loajalitu vůči vaší značce.
