Pokud se společnost chce propagovat na cílové publikum, může se rozhodnout, že se stane sponzorem tím, že poskytne finanční příspěvek subjektu výměnou za uznání. Příkladem by mohla být zmrzlina, která sponzoruje baseballový tým Little League tím, že bude věnovat peníze za uniformy týmu. Námětem týmu je, že vytiskne název zmrzliny na rubové straně košile týmu a během hry zobrazí billboard s názvem zmrzliny. Tímto způsobem je sponzorování v podstatě formou reklamy.
Najděte dobrý zápas. Chcete-li získat velké firemní sponzorství, požádejte korporace, které mají přirozenou vazbu na program, událost nebo jednotlivce hledají podporu sponzoringu. Například by bylo vhodné, aby společnost pro pneumatiky podpořila závodní automobilový tým nebo venkovní grilovací společnost, která by sponzorovala grilování. Cigaretová společnost podporující tým Little League nebo pivovaru, která podporuje skautské jednotky, by nebyla považována za dobré zápasy.
Určete, co může být poskytnuto sponzorovi výměnou za jeho finanční podporu. Kolik potenciálních nových zákazníků bude vystaven sponzor prostřednictvím své účasti? Budou se hovořit o produktech nebo službách sponzora konkrétními způsoby? Potenciální sponzor chce vědět: "Co je to pro mě?" Udělat úplný seznam výhod nebo propagačních příležitostí, které může sponzor očekávat, že obdrží výměnou za svou finanční podporu, kde je to možné, kvantifikovat seznam s tvrdými čísly. Některé nápady, které je třeba zvážit, zahrnují umístění loga a odkazu na webové stránky na významném místě na webových stránkách a ve firemních materiálech, jako jsou informační bulletiny, e-maily a faktury. Vyzvěte společnost, aby zobrazovala signalizaci na programu nebo události, která byla sponzorována, a vložte své logo na součástky programu nebo události; umožnit sponzorovi čas promluvit během akce; vyzvat sponzora, aby napsal redakční zpravodaj nebo webovou stránku; vydávat sponzorskou literaturu; nebo použijte mailing list organizace k odeslání kusů přímé pošty.
Obraťte se na firemní oddělení, které zpracovává žádosti o sponzorství, a vyžádejte si pokyny k předkládání návrhů. Většina korporací má konkrétní seznam druhů lidí, programů a událostí, které jim poskytuje finanční podporu, a ujistěte se, že důvod, pro který hledáte prostředky, odpovídá preferencím společnosti.
Dodržujte firemní pokyny pro vypracování žádosti o návrh sponzoringu. Ve většině případů budou potenciální firemní sponzoři chtít vědět, kdo jste, co děláte, proč to děláte, kdo je vaše publikum, kde získáte většinu finančních prostředků a kolik peněz požadujete. Budou také chtít přesně vědět, jak budou použity sponzorské peníze.
Předložte návrh na sponzorství a počkejte jeden týden. Postupujte a požádejte o schůzku, abyste přešli na podrobnosti o žádosti a řešili veškeré obavy, které potenciální sponzor může mít. Buďte připraveni být flexibilní v požadované výši peněz.
Tipy
-
Naučte se co nejvíce o korporaci, než se k ní dostanete za sponzoring. Zjistěte, jaké typy věcí sponzorovali v minulosti a kolik peněz obvykle investují. Získání těchto informací pomůže vytvořit vztah spíše než jen obchodní transakce.
Varování
Nepřipomínejte potenciálního sponzora nebo nenabízejte věci, které nemůžete realisticky poskytovat.
