Odškodnění zaměstnanců je v mnoha formách. Podniky, které chtějí motivovat zaměstnance k tomu, aby zvýšily výnosy společnosti, a současně kontrolují náklady na pracovní sílu, často přicházejí s určitým druhem pobídky. Zaměstnanci mohou vydělávat ve složení mzdy a provize nebo bonusy nebo mohou jednoduše vydělat přímou provizi. To znemožňuje předvídat jejich plat. Nicméně, jejich efektivní plat nebo plat udržuje vztah s příjmy společnosti a často specifické výnosy jednotlivých zaměstnanců vytvářejí.
Efektivní plat
Z různých důvodů se zaměstnanci i zaměstnavatelé snaží odhadnout jejich efektivní roční výdělky. Zaměstnanci, kteří dostávají motivační odměnu - zvláště ti, kteří pracují na řádné provizi, jak často dělají realitní agenti a prodejci automobilů - nemají skutečné platy. Namísto toho mohou odvodit efektivní odměnu z průměrů předchozích let nebo čtvrtletí nebo z údajů o prodejních projekcích založených na obchodních a ekonomických trendech.
Účel
Zaměstnanci obvykle chtějí odhadnout jejich efektivní roční mzdy, aby pomohli dělat důležité životní rozhodnutí. Efektivní výdělky ovlivňují rozhodování o koupi, půjčky a investice. Banky vyžadují informace o mzdách při zvažování žádostí o úvěry a kreditní karty. Zaměstnavatelé obvykle chtějí odhadnout, kolik budou platit každoročně náklady na pracovní sílu, včetně provizí, bonusů a dalších pobídek. Účtovníci, majitelé podniků a akcionáři obvykle chtějí odhady svých celkových provozních nákladů, aby pomohli získat jasný obraz o závazcích společnosti, potenciálu a celkové výkonnosti.
Výpočty
Pracovníci, kteří mají přímou provizi, mají nejjednodušší čas na výpočet svých efektivních platů. Pokud dělník obdrží 10 procent svých tržeb z prodeje a prodává v průměru 100 000 dolarů za měsíc, získává za měsíc 10 000 dolarů a může převzít efektivní plat ve výši 120 000 dolarů ročně. V případě smíšeného základního platu a provize se výpočty mohou zkomplikovat. Pracovník se základním platem ve výši 50 000 USD ročně, který získá 10% provize z prodeje a generuje v průměru 10 000 USD měsíčně v tržbách, zpravidla získá provize za 1 000 USD za měsíc. Její 12 000 dolarů ročně v provizích zvyšuje její celkovou efektivní platbu na 62 000 dolarů ročně a její plat tvoří 52 procent příjmů, které generuje.
Výhody zaměstnavatele
Zaměstnavatelé jako motivační platební systémy z řady důvodů, včetně řidičů prodeje, aby tvrdě pracují a zvyšují svůj prodej. Má také další výhodu při správě nákladů práce. Vzhledem k tomu, že obchodníci s přímou provizí dostávají fixní procentní podíl z prodeje, mohou společnosti ujistit, že jejich výdaje na práci budou vždy spadat do rozsahu, který si mohou dovolit. Organizace, která vyplácí 10% provize, vynakládá pouze 10% příjmů na práci, ať už zaměstnanec generuje 10 000 dolarů z prodeje nebo 100 000 dolarů. To zajišťuje, že náklady na zaměstnance jsou vždy nižší než výnosy, které přináší, což z ní činí ziskového člena týmu.
