Velikost trhu závisí na poptávce a ceně během období hodnocení a typicky se vyjadřuje jako dolary za rok. Poptávka vychází z počtu zákazníků a počtu případů, kdy budou potřebovat produkt během daného období. Doba životnosti výrobku ovlivňuje, kolikrát si zákazník koupí produkt. Chcete-li získat dobrý odhad velikosti trhu, musíte všechny tyto faktory co nejpřesněji stanovit, a zároveň zvážit, kolik se velikost trhu změní, pokud změníte některé z předpokladů mírně. Podíváme-li se na takové změny, dáme vám představu o elasticitě trhu a o tom, jak spolehlivě odhadujete odhad velikosti trhu.
Definujte své reference. Určete zeměpisnou polohu a hranice vašeho trhu. Určete své tržní účastníky z hlediska cílových trhů, ať už se zaměřujete na všechny v rámci zeměpisných hranic nebo jen na zákazníky s určitými charakteristikami nebo kteří mají přístup k určitým zdrojům informací. Stanovte dobu hodnocení, obvykle jeden rok, ale kratší období může být cenné, pokud má produkt krátkou a užitečnou životnost.
Odhadněte počet potenciálních zákazníků na základě geografické oblasti a typu zákazníka definovaného v kroku 1. Využijte údaje o sčítání odhadu celkové populace pro obecné cílení nebo cílení na základě veřejných informací, jako je věk nebo pohlaví. Používejte údaje odběru pro zákazníky, kteří používají konkrétní zdroj informací.
Vypočtejte obrat výrobku v definovaném období z počtu zákazníků a životnosti výrobku. Odhadněte, kolikrát si zákazník musí koupit produkt během vyhodnocovacího období tím, že daný čas prodlouží životností výrobku. Vynásobte odpověď počtem zákazníků, abyste získali odhadovaný počet zakoupených kusů produktu během vyhodnocovacího období.
Ověřte svůj cílový trh, abyste určili průměrnou prodejní cenu. Zkontrolujte reklamy pro produkt a zjistěte cenu. Zkontrolujte umístění prodejců a získejte ceně na místě. Rozhovor zákazníkům, aby zjistili, co zaplatili. Zjistěte, zda jsou časté slevy nebo jiné speciální nabídky. Odhadněte procento celkového obratu za každou cenu a vypočtete průměrnou prodejní cenu.
Vezměte obrat výrobku z kroku 3 a vynásobte průměrnou prodejní cenou z kroku 4. Tato částka představuje celkovou velikost trhu za období hodnocení v rámci zeměpisné oblasti, kterou hodnotíte. Pokud zamýšlíte vstoupit na tento trh, musíte zhodnotit tržní podíl jednotlivých významných konkurentů na trhu, abyste mohli určit tržní podíl, který vaše podnikání může očekávat. Vynásobte očekávaný podíl podle celkové velikosti trhu, abyste zjistili potenciální roční objem obchodu.
