Každé podnikání musí čas od času zrychlovat svůj prodejní motor na krátkodobý výpadek příjmů. Vypracování 90denního prodejního akčního plánu, ať už pro sólo podnikatele nebo pro společnost se stovkami dobře placených a talentovaných prodejců, vyžaduje přemýšlivý přístup a rozhodné provedení je úspěšné.
Definujte cíl prodeje prodejního disku. Cíl by měl být číselný. Cíl prodeje by měl být uváděn v kontextu, pokud jde o to, jak se vztahuje k celkové prognóze prodeje, která byla stanovena pro daný rok, stejně jako oblasti nebo území, které jsou nedostatečné nebo určené pro zvýšení úsilí.
Určete důležitost prodeje, abyste dosáhli prodejní projekce a načrtněte, co by tento nedostatek znamenalo pro zisky společnosti a další významné firemní iniciativy, které by mohly být ovlivněny nedostatkem výnosů z prodeje.
Uveďte odpovědnost každého prodejce při dosahování cíle prodeje. Opět by se jednalo o číselný cíl. Každý prodejce by se měl setkat individuálně a měl by mít individuální prodejní cíl a uvědomil si krátkodobé 90denní načasování. Každý prodejce by měl být informován o týdenních tržbách, které potřebuje k dosažení 90denního zvýšení tržeb.
Detailní taktickou strategii, která pomáhá prodejnímu personálu při zvyšování prodeje o 90 dní, včetně nové reklamy, zpráv o prodeji produktů nebo nových produktů. Tyto marketingové materiály by měly být vytvořeny a měly by být zavedeny na začátku prodeje. Rozšiřte kolaterální materiály podle potřeby tak, aby prodejci byli plně vyzbrojeni marketingovými materiály k uskutečnění práce.
Zvyšte prodejní cíle poskytováním pobídek k dosažení prodejních čísel. Nabídněte prodejcům četné pobídky, a to jak průběžné, tak i finální, včetně bonusů, výletů, ocenění a ocenění, které jim povzbudí, aby se snažili důsledně a pilně usilovat o dosažení cíle prodeje. Každý týden prodejci, kteří překračují svůj prodejní cíl, by měli být uznaní formálně a předběžně poskytnutými pobídkami.
Zveřejněte tabulku o pokroku v prodeji v prodejním oddělení s aktualizovanými čísly prodeje, které mohou všichni prodejci vidět. Prodejci, kteří nedosahují svých týdenních nebo měsíčních prodejních cílů, by měli být seznámeni se strategií pro zlepšení jejich počtu. Ředitel prodeje by mohl zvážit cestu do důležitých oblastí, aby pomáhal prodejcům, kteří potřebují pomoc.
Vizuálně zvyšujte prodejní jízdu v celé společnosti. Používejte balónky a merchandisingové předměty, jako jsou trička nebo hrníčky na kávu, abyste vytvořili povědomí mezi neobchodními pracovníky, abyste mohli zdůraznit důležitost prodeje v celé společnosti.
