Avon je časově prokázaná společnost pro přímý prodej. Vyžadují mnoho zástupců a mají různorodou a kvalitní produktovou řadu. Pokud jste již zastupujícím nebo chcete se stát jedním, musíte mít schopnost stanovit cíle pro sebe, propagovat produkty a být asertivní. V tomto přímém prodeji můžete být úspěšní, ale do toho musíte vynaložit úsilí. Zde je několik nápadů, jak co nejlépe využít vaší firmu Avon.
Stanovte cíle. Vytvořte podrobný plán o tom, kolik nových zákazníků se budete kontaktovat každý měsíc, kolik příjmů budete generovat každý měsíc a kolik zákazníků následně provedete každý měsíc. Uchovávejte tyto cíle před vámi po celou dobu. Denně je přečtěte a snažte se je překonat. Například: Chcete vložit tento měsíc deset nových zákazníků, učinit 500 dolarů a pokračovat s 30 předchozími zákazníky. Každý den si tento cíl přečtěte a zeptejte se sami sebe, co můžete udělat, abyste splnili cíl. Pak pracujte na pohybu směrem k cíli a zvyšujte jej každý měsíc.
Vyjměte své jméno. Nechte lidem, kteří znáte, o vaší firmě a promluvte s nimi o produktech. Požádejte o doporučení, pokud znají někoho, kdo má produkty Avon. Buďte na pozici pro nové příležitosti všude, kam jdete. Vynechat letáky a vizitky. Požádejte lidi, abyste získali informace, abyste mohli zahájit konzultace. Propagace vašeho podnikání nepřetržitě je jediný způsob, jak budete moci vydělat peníze. Například: Každý týden jedete na setkání PTA. Zatímco tam udeříte rozhovor s novou mamkou a zmíníte se, že prodáváte produkty Avon. Zdá se, že máte zájem, abyste poskytli více informací. Dáte jí vizitku a katalog. Následující den vás zavolá objednáním pro sebe a řekne vám, že prošla vašeho katalogu kolem své kanceláře a v příštích dnech bude mít další objednávky. Nyní jste vytvořili nový primární kontakt a několik sekundárních kontaktů. Pravidelně můžete navštívit její kancelář, abyste odložili objednávky a nové katalogy.
Být kreativní. Strávte nějaký čas každý den uvažovat o způsobech, jak kreativně rozložit výrobky. Vytvářejte speciality, pobídky, koše, tématické akce … jakýkoli jedinečný nápad, který vás odvede od konkurence. Příkladem by bylo vytvoření kosmetického pleťového mléka v květnu, které by podpořilo dárky pro den matek. Vypracujte leták, který můžete odeslat e-mailem nebo poštovním zásilkám předchozím zákazníkům. Dalším nápadem je propagace k narozeninám, při které dáváte předcházejícím zákazníkům kupon každý rok na své narozeniny spolu s personalizovanou poznámkou uvnitř svého nejnovějšího katalogu.
Stavějte na svých výhodách. Jednou z výhod, že jste zástupcem společnosti Avon, je, že máte individuální kontakt se svým zákazníkem. Když zákazník jede do maloobchodního prodejně, aby koupil produkt, nejdříve ho nemůže vyzkoušet, klást otázky nebo dělat připomínky. Hrajte na tom, že jste pro zákazníka a že o ně máte zájem. Následné kroky se všemi novými zákazníky po nákupu. Naplánujte speciální oběd nebo prodej pro své nejlepší zákazníky. Zákaznický servis je klíčem k úspěchu v této oblasti přímého prodeje. Příklad: Máte zákazníka, který od vás jednou denně koupí stejnou rtěnku. Tento produkt probíhá tento měsíc zvlášť. Zavoláte nebo zašlete e-mail zákazníkovi, abyste jí o této specifikaci informovali. Řekni jí, že se o ni staráš a ona ti věří a chce s tebou i nadále obchodovat.
Síť s ostatními. Pokud znáte jiné ženy, které jsou zástupci společnosti Avon nebo jakýkoli jiný zástupce přímého prodeje, s nimi mluvte o jejich podnikání. Buďte otevřeni, upřímní a ochotni sdílet nápady a tipy. Pokud můžete sestavit skupinu lidí, kteří chtějí uspět, setkajte se pravidelně. Diskutujte o strategiích, cílech a plánech. To bude prospěšné všem zúčastněným!
