Úspěšné obchodní rozhodnutí se opírají o kvantitativní metody, které omezují možnosti a pomáhají předpovědět, jaké možnosti budou mít největší šanci na úspěch. Ať už děláte rozhodnutí o nákupu, marketingu nebo financování, je nezbytné získat kvantitativní základ pro pomoc při rozhodování. Použití matematiky a čísel pro zálohování vašich obchodních rozhodnutí pomáhá informovanějším rozhodnutím a může pomoci zvýšit úspěch vaší společnosti.
Pravděpodobnost
Využijte pravděpodobnost určení dlouhodobé šance na ziskovost na nabízených produktech a pomůžete přidělit zdroje. Například v oblasti pojištění mohou obchodní rozhodnutí o sazbách stanovit pravděpodobnost nároků na základě proměnných, jako jsou demografické a geografické rozdíly. Pravděpodobně můžete také určit, které z vašich produktů nebo služeb mají největší potenciál pro zisky. Proveďte obchodní rozhodnutí přidělit finanční a zaměstnanecké zdroje na základě potenciálního zisku.
Prognózování
Aplikujte prognostické techniky, jako je klouzavý průměr, exponenciální vyhlazování a lineární regrese, abyste mohli předpovědět budoucí obchodní události na základě předchozích údajů. Většina metod předpovídání předpokládá, že budoucí události budou podobné předchozím událostem, protože nedojde k žádným zásadním změnám. Prognózy mohou být použity k tomu, aby pomohly při rozhodování o financování, rozhodování o produktech a dokonce i personální rozhodnutí. Prognóza je jednou z nejsilnějších kvantitativních metod, která pomáhají při rozhodování o podnikání. Používejte informace o prognózování jako nadace a upravte na základě známých změn, abyste zvýšili spolehlivost rozhodnutí v oblasti podnikání.
Dolování dat
Pomocí technik dolování dat, jako je zprůměrování, stacking nebo meta-learning, můžete objevit vzory nebo vztahy ve firemních datech. Podívejte se na vzory nákupu zákazníků, preference funkcí, sezónní variace a jakoukoli proměnnou, která může být použita k určení možností budoucích zákazníků. Pokud prodáváte šaty, můžete zjistit, že polovina nákupů zákazníků se týká černých šatů a že prodej na začátku prosince narůstá. Vyzbrojená těmito informacemi, můžete podnikání rozhodnout, že budete mít k dispozici více černých šatů a zvýšit inventář oděvů v prosinci, abyste maximalizovali tržby.
Analýza času
Aplikujte metody analýzy časových řad, abyste se rozhodli pro finanční rozhodnutí. Časová hodnota peněz je základním pojetím financí a pomůže vám určit, jaké investice budou v budoucnu mít. Tyto metody lze použít pro standardní finanční nástroje, jako jsou dluhopisy, ale lze je použít i pro kapitálové investice, jako jsou stavební rozhodnutí. Provádějte obchodní rozhodnutí porovnáním budoucí hodnoty kapitálové investice s alternativními investicemi. Například můžete porovnat budoucí hodnotu nového výrobního závodu versus investovat do dluhopisů s vysokým výnosem, abyste zjistili, zda by investice rostliny dosáhly standardního tržního výnosu.
