Tiskový makléř funguje jako prodejce a koordinátor práce. Zprostředkovatel přijímá klienty pomocí prodejních a marketingových dovedností a poté používá skupinu tiskáren k výrobě pracovních míst, které prodává. Zisky jsou získány "zvýrazněním" ceny, kterou zprostředkovatel platí za práci.
Průmyslové znalosti jsou nezbytné pro tiskový makléř, protože odbornost je primárním obchodem v této oblasti. Mnoho makléřů otevře vlastní podnik poté, co strávil mnoho let jako prodejní osoba v polygrafickém průmyslu.
Rozhodněte se, které výklenky je třeba využít. Tiskový průmysl je obrovský, takže se specializuje na jednu oblast. Kancelářské potřeby; hlavičkový papír, vizitky, obálky, štítky a podobně jsou produkty, které prakticky všechny podniky používají v různých měřítcích. Naopak, tištěné obaly jsou konkrétnější aplikace a trh je menší.
Vyvinout síť tiskáren. Vyzkoušejte tiskárny ve vaší oblasti, abyste mohli zaměstnávat firmy, které skutečně produkují práci. Vybírání tiskáren vyžaduje vyhodnocení každé ze tří základních kritérií; kvalitu, servis a cenu. Požádejte o zobrazení vzorky práce, kterou vyrábějí, získáte seznamy zařízení a seznamte se s možnostmi, které je odlišují od ostatních tiskáren. Získejte konkurenční nabídky z různých obchodů a srovnejte nejen cenu, ale i čas, který je třeba předložit k výrobě.
Nábor klientů. Během návštěvy je Vaším cílem zjistit potřeby podniku a to, co se jim líbí nebo nelíbí u svých současných dodavatelů. Získání klientů vyžaduje nalezení lidí, kteří mají problémy. Jako makléř nabízíte řešení problémů. Například, pokud problémem s vyhlídkou jsou etikety, které používají na jejich výrobcích příliš mnoho, je vaším úkolem najít méně nákladné řešení. Pokud je kvalita prezentačního adresáře nadstandardní, poskytněte vysoce kvalitní vzorky stejného produktu, který vytvořil některý ze síťových tiskáren. Řešení problémů je klíčem k získání podnikání vyhlídky.
Dohlédněte na produkci. Jakmile vás vyhlídka naváže na práci, doručte ji tiskárně a sledujte její průběh. Obvykle se tiskárna zaváže k termínu. Ujistěte se, že úloha bude doručena včas pravidelně s tiskárnou. Upozorněte svého klienta na jakékoliv prodlevy, které mohou vzniknout.
Tipy
-
Dodávejte podle slibů. Byla vám zadána zakázka, protože konkurent nedělal svou práci. Ujistěte se, že se vám nestane. Doručte, kdy a jak byla práce slíbena. Klíčem k úspěšnému podnikání tiskového makléře je spolehlivost.
Neustále prozkoumejte nové dodavatele. Tiskové společnosti přicházejí a odcházejí, schopnosti a požadavky se mění; držte krok s novými technologiemi a dodavateli tím, že si přečtete několik časopisů o průmyslu a navštěvujete různé obchodní přehlídky. Internet je dobrým místem pro vyhledání specializovaných výrobců a nových dodavatelů.
Nábor nových obchodů neustále. Nejcennější dovedností, které má makléř, je získávání klientů. Je-li objem prodeje vaší firmy přiměřený, najmete asistenta, který bude sledovat úlohy, přijmout telefon, připravit citace a zpracovat funkce zákaznických služeb. Dlouhodobý růst a bezpečnost vašeho podnikání závisí na přetrvávajícím a konzistentním kontaktu s novými vyhlídkami.
