Klepání dveří je často strašidelný koncept pro realitní makléře. Mylná představa je, že vaše přítomnost bude nezkušená. Naopak, toto může být účinnější než přímá zásilka nebo volání. Existuje několik pravidel, která se budou řídit, a to i pro ty, kteří nemají rádi advokátů, těší vaší návštěvě. Vše, co opravdu potřebujete vědět, je, jak to udělat správně.
Navštivte oblast, kde máte vy nebo vaši kancelář nebo jste prodávali domů. Nenajdete jen dům a začněte klepat. Začněte s domy v blízkosti domova, které jsou uvedeny na seznamu, a pak vydejte ven.
Vytvořte protokol adres, který obsahuje seznam všech domů, které chcete navštívit. Váš protokol by měl mít jednu adresu za sebou. Nechte trochu místa pro poznámky, jako například: "Nikdy neodpovídá na dveře", nebo "Rostoucí rodina může být připravena koupit jiný dům v červnu."
Zavěste zvonek dveří a pak se opatrně stáhněte. Lidé se někdy cítí trochu strach, když je cizinec, který stojí příliš blízko ke dveřím. To platí zejména pokud jste muž. Udělejte jemný úsměv na tváři a vychutnejte si jedinečnost jejich verandy a dvora, místo aby jste nečekaně čekali, že majitel domu odpovídá.
Vyzvánějte zvonek dveří a zaklepejte na dveře, pak počkejte 30 sekund. Mohlo by to být starší nebo zdravotně postižená osoba uvnitř, která se nemůže dostat ke dveřím za méně než 30 sekund. Pokud nikdo neodpoví, zopakujte a počkejte dalších 30 vteřin, než budete pokračovat.
Přijďte s dary. Můžete si zakoupit kalendáře, magnáti chladničky, pera, poznámkové bloky a další pohodlné dobroty za nominální cenu s vaším jménem, telefonním číslem a adresou na nich. Něco užitečného s vaším jménem na tom je méně pravděpodobné, než by byla vizitka vyhozena.
Představit se. Nechte majitele domů vědět, kdo jste a co děláte, ale nekočte a neptte se, jestli chce prodat svůj domov nebo zná kohokoli. Místo toho začněte tím, že vysvětlíte, že jste právě uvedli / prodali dům na ulici a chcete se dozvědět o této oblasti. Dejte majiteli domu svou kartu a dárek a dejte jí vědět, jestli někdy potřebuje vaše služby, nebo ví, že někdo, kdo se, neváhejte kdykoli kontaktovat.
Zjistěte trochu o majiteli domů, pokud se zdá být vnímavý a sledujte to ve vašem deníku. Někteří lidé budou rádi, že vám řeknou, jaké sousedé by mohly potřebovat vaše služby, jak šťastní žijí v oblasti nebo zda existuje nějaký dům, který byste se mohli vyhnout.
Pokračujte v návštěvě domů po dobu tří měsíců. Pak znovu spusťte první dům. Přineste svůj praktický protokol a vraťte dary. Do té doby získáte představu, kdo vás rád vidí a co vede nikam. Poté, co vás v minulém roce viděli čtyřikrát, někteří vás budou vědět a důvěřovat. Takže když chtějí koupit nebo prodávat nemovitost nebo znát někoho, kdo to udělá, budou vám zavolat.
Tipy
-
Pokud někdo vysvětlí, že nemá zájem o vaše služby nebo chce, abyste přestali navštěvovat, respektujte to. To vám dá lepší reputaci v okolí.
