Výrobci zemědělských zařízení hledají prodejce, kteří mají finanční prostředky a know-how v oblasti obchodu, aby úspěšně zastupovali svůj výrobek. Prodejci s maloobchodní zkušeností s řízením a silnými lidskými dovednostmi jsou také vyhledáváni výrobci zemědělských zařízení. Předchozí zkušenosti s maloobchodním prodejem a spojení s zemědělskou komunitou mohou pomoci prodejci při budování úspěšného obchodního zastoupení. Prodejci zařízení by měli očekávat, že budou prodávat různorodému publiku, včetně obchodních farmářů, krajinářů, farmářů na víkendech a generálních dodavatelů.
Napište podnikatelský plán pro prodejce zemědělských zařízení. Před výběrem výrobce zařízení, který chcete zastupovat, vědět, kde chcete založit svou firmu, co stát, kraj nebo město vyžaduje, abyste se stali vlastníkem firmy a jak budete financovat nákup budov a zařízení. US Small Business Administration (SBA) je zdrojem pro majitele malých podniků, kteří potřebují pomoc s obchodními plány a poradenství ohledně financování. (viz zdroje)
Spojte se s různými výrobci zemědělských zařízení a požádejte o to, abyste se stali prodejcem. Někteří výrobci mohou mít k dispozici informace a brožury online, které mohou potenciální prodejci prověřit, a jiní mohou zaslat "obchodnímu balíčku" komukoli, kdo má zájem o prodejce. Například firmy John Deere a New Holland mají k dispozici žádosti o dotaz. Společnost New Holland také na svých internetových stránkách obsahuje brožuru prodejců. (viz zdroje) Seznam prodejců zemědělských zařízení najdete na webové stránce Asociace výrobců zemědělských produktů (farmequip.org).
Projděte si proces prodeje u každého výrobce a ujistěte se, že můžete splnit stanovené požadavky. Každý výrobce bude mít vlastní proces a smlouvu o založení obchodního zastoupení. Některé mohou poskytnout financování a jiné mohou vyžadovat, aby prodejce zajistil financování. Výrobce by mohl také vyžadovat předchozí zkušenosti s prodejem vybavení nebo obchodní historií v zemědělské komunitě.
Vyberte výrobce, který bude pracovat s firmou a poskytne vám všechny požadované informace pro použití. Požadované informace mohou zahrnovat finanční výkazy, doklady o podnikatelské praxi, obchodní a osobní reference a akreditiv.
Dodávejte další dokumentaci k informacím, kterou výrobce požaduje. Výrobci se chtějí ujistit, že budete schopni udržet svůj konec smlouvy. Mohou požádat o osobní schůzky, doklady o finanční podpoře nebo informace o trhu pro region a publikum, kde se bude nacházet vaše zastoupení. Některé mohou požádat o životopis a ostatní mohou provést kontrolu pozadí.
Počkejte, než obdržíte od výrobce podepsanou smlouvu, než budete pokračovat v podnikovém plánu. Prodejci musí mít právní smlouvu před tím, než zastupuje výrobce v žádném případě. Potenciální prodejci by měli najmout smluvního právníka, který by smlouvu přezkoumal před jeho podpisem.
Vyškolejte se u výrobce. Výrobci mohou poskytovat školení pro prodejce jako součást podepsané koncese. Pokud není školení zahrnuto, požádejte o školení a demonstrace všech zařízení. Společnost New Holland například poskytuje prodejní a dílčí podporu a školení zaměstnanců online pro prodejce.
Tipy
-
Výrobci zemědělských zařízení mohou požadovat exkluzivitu od prodejce. To znamená, že prodejce může prodávat zařízení výrobce pouze prostřednictvím svého prodejce.
Prodejci zemědělských zařízení obvykle vyžadují velké finanční investice. Například John Deere u svého prodejního dotazovacího formuláře minimální kapitál požadovaný dealerem začíná na 3 miliony dolarů a může se pohybovat až na 30 milionů dolarů v závislosti na druhu vybavení, které prodejce prodává.
