Jak vzniknout hypoteční úvěr

Původní hypoteční úvěry mohou být velmi obohacující. Nicméně mnoho úředníků úvěru se ocitlo bez zákazníků. Pokud jste původcem, je velmi důležité, abyste se naučili, jak pravidelně podnikat. Následující kroky vám pomohou ve vašem úsilí být úspěšným původcem hypoték.

Položky, které budete potřebovat

Správná licence
Znalost produktu
Obchodní a / nebo finanční kalkulačka
Profesionální obchodní oděv

Ujistěte se, že máte řádnou licenci. V závislosti na vašem stavu, budete muset mít licenci na vznik hypoték. Licenční proces začíná zakoupením schválené studijní příručky a předání státního testu, pokud jste dosud neučinili. Licenční poplatky se pohybují od 250 do 1000 USD v závislosti na požadavku vašeho státu. Povolení hypoték a nemovitostí je řízeno finanční a realitní regulační agenturou každého státu. Chcete-li najít správnou agenturu, kontaktujte kancelář guvernéra. Její personál Vás přenese na příslušné vládní oddělení.

Uveďte svou přítomnost známou. Většina původců hypoték pracuje pouze na provizi. Není neobvyklé, že úředníci z úvěrů začínají pobývat a chodí 30 až 60 dní, aniž by byli placeni. Proto je zásadní, abychom se dostali přímo z brány. To musí začít s tím, že ti, kteří jsou na vašem trhu, mohou vědět, že jste v podnikání. Začněte jednoduše sestavit seznam všech, koho znáte. Seznam 25 až 50 kontaktů by měl být snadno vytvořen. Po dokončení vašeho seznamu volejte tyto kontakty. Dejte jim vědět, že jste připraveni podnikat. Poté, co zavoláte kontakty na svůj seznam, pošlete je každému úvodnímu dopisu s 5 až 10 vizitky. Váš dopis by měl být krátký a na bod. Dobrý úvodní obchodní dopis by měl obsahovat následující: 1. Jméno vaší společnosti a kontaktní informace. Žádost o postoupení.3. 5 až 10 vizitek.Pokud jste obeznámeni s psaním obchodních dopisů, je k dispozici velké množství výcvikových pomůcek a konzultací.

Seznamte se s realitky ve vaší oblasti. Zvláště, když jste noví v podnikání, navštěvujte tolik síťových funkcí, jak můžete. To zahrnuje mixéry, semináře, otevřené domy a schůzky Chamber of Commerce. Téměř všichni realitní kanceláře spoléhají na spolehlivé úvěrové důstojníky, kterým mohou posílat své klienty na financování. Také je velmi důležité navštívit vaše místní realitní kanceláře, aby si alespoň jednou týdně odkládali karty, letáky a další marketingové materiály. Také dobrá myšlenka je, že pravidelně přijímáte špičkové agenty na oběd. Poznámka: Může být obtížné se dostat do realitních kanceláří, zejména na začátku. Pokračujte dál. Když vás personál kanceláře pozná, nebudou si myslet dvakrát o tom, že vám umožní procházet kancelářemi a rozdávat materiály.

Zvažte reklamu. Většina trhů má publikace o nemovitostech, které často slouží jako nádherná reklamní vozidla. Tyto publikace obvykle obsahují aktuální seznamy domů a reklamy pro místní realitní kanceláře. Vzít reklamu vedle reklamy Realitních kanceláří je dobrý nápad, dokonce to znamená, že se objeví u jiných věřitelů. Utajované reklamy také dělají zázraky. Noviny často nabízejí velmi atraktivní klasifikované ceny. Jednoduchá utajovaná reklama si může přečíst něco jako: "Nákup nebo refinancování domova - cenově dostupné bydlení zde, zavolejte John Doe, 555-5555." Poznámka: Před podpisem jakýchkoli smluv o reklamě kontaktujte svého manažera. Vaše firma může mít reklamy připravené pro fotoaparáty, které mohou vyžadovat použití. Můžete také požádat svého manažera o to, zda vaše společnost dokáže zaplatit za spuštěné reklamy. Nezapomeňte, že reklamy musí být spuštěny minimálně čtyřikrát, aby byly efektivní. Publikace o nemovitostech jsou obecně zdarma a mohou být vyzdviženy na zpravodajských stojanech umístěných jako podniky, jako jsou čerpací stanice, lékařské ordinace a supermarkety.

Vytvořte konstantní aktivitu s refinančními vodiči. Když začnete, váš telefon nemusí vyzvánět tolik, kolik byste chtěli. Během vytváření odkazových vztahů může dojít k nedostatku klientů. Je velmi důležité vytvářet aktivitu při vytváření nákupního obchodu. Lidé se vždy snaží refinancovat. Dokonce i v dobách, kdy úrokové sazby nejsou tak atraktivní, musí velký segment trhu znovu provést své stávající úvěry. Chcete-li se těmto lidem kontaktovat, posíláte hromadné zasílání zásilek jednou týdně. Tento proces začíná nalezením zákazníků se stávajícími úvěry a možným majetkem ve svých domácnostech. Tyto informace můžete obdržet v místní databázi Office Register nebo zakoupením marketingových seznamů. Pokud se rozhodnete získat informace sami (nejlevnější trasa), budete chtít zaměřit své vyhlídky na jméno věřitele nebo jednoduše hledat úvěry, které jsou nejméně dva roky staré. Například doma zakoupená nebo financovaná před dvěma lety může mít vybudovaný nějaký kapitál. Jedná se o klienty, kteří jsou pravděpodobně připraveni znovu provést své půjčky. Doporučuje se také půjčit po půjčkách, které jsou 100 000 USD nebo vyšší, v závislosti na vašem trhu. Dopisy zaslané těmto klientům by měly číst něco jako: "Vážený pane Jonese, na základě veřejných záznamů jste získali úvěr s ABC Lending v roce 2005. Jak víte, trh se od roku 2005 změnil a existuje mnoho atraktivních programů, peníze z vašeho domova nebo jednoduše snížit úrokovou sazbu.Ty jste byli kontaktováni, protože to vypadá, že by mohly být schopni pomoci ušetřit peníze na hypotéku.Prosím kontaktujte mě na (878) 555-5555 dostat míč válcování., Jane DoeSpolečnost úvěrů na hypotéky "Po odeslání nejméně 200 dopisů za týden by měl telefon zvonit. Můžete také změnit svůj přístup na základě aktuálních tržních podmínek. Existuje například mnoho majitelů domů, kteří v současné době potřebují přejít z vysoce nastavitelných hypoték na programy s nízkou sazbou fixních půjček. Podíváte-li se zpátky na veřejnost nejméně dva roky, budete pravděpodobně přitahovat tyto typy zákazníků.

Vytvořte a udržujte správné pracovní databáze. Toto je velmi důležité. Možné refinancování zákazníků a zdrojů postoupení by měly být umístěny do konkrétních databází. To vám pomůže zjistit, koho jste kontaktovali a za jakým účelem. Protože se potenciální zákazníci stávají skutečnými zákazníky, měli by být umístěni do samostatné databáze pro budoucí sledování. Poznámka: Když zákazník uzavřel s sebou půjčku, je pravděpodobné, že nebude myslet na své hypoteční potřeby, dokud se s ním v budoucnu nebudete znovu kontaktovat. Je dobré udržovat pravidelný kontakt s klienty z minulosti. Každému uzavřenému klientovi by měl být zaslán dopis 1 měsíc po jeho uzavření a každé 3 měsíce poté. Tím ji budete vědomi vaší přítomnosti a vyzvete ji, aby vám zaslala doporučení. Pokud změníte firmu, vždy oznamte, že jste všichni vědomi vašeho pohybu.

Tipy

Znáte své produkty firmy dobře. Pokud pracujete pro makléře, je pravděpodobné, že máte k dispozici mnoho úvěrových programů. Vždy se zeptáte svého manažera, co máte k dispozici. Vydávejte vizitky co nejvíce lidem. Téměř všechny domácí nákupy vyžadují financování. Vždy se podívejte na doporučení. Vždy pracujte s časovým rozvrhem, který obsahuje dostatečný čas pro pohovory s žádostmi, prodejní hovory a administrativní povinnosti.

Varování

Hypoteční úvěry nikdy nevyrábějí bez licence. Většina států má k tomu přísné tresty. Nikdy nesmíte příliš slibovat. Nikdy klientovi ani referenčnímu zdroji neuvedete, že půjčka je zcela schválena, dokud neobdržíte od svého upisovatele jasnou zprávu. Buďte upřímní vůči vám klientům a vašim realitním agentům a jiným zdrojům doporučení. Buďte vždy k dispozici s vaší realitní kanceláří a klienty. Vrácení telefonních hovorů okamžitě.