Nikdo nepřišel do podnikání, aby ztratil peníze, ale téměř každá firma čelí záporným číslům. Pokud je toto záporné číslo vaše čisté ziskové rozpětí, může se zdát, že jste vyloučeni z podnikání. I když není pochyb o tom, že záporné čisté ziskové rozpětí signalizuje potíže, skutečnost spočívá v tom, že tento problém můžete často překonat, pokud zjistíte zdroj problému a rychle jej řešíte.
Zhroutit se
Předtím, než zjistíte zdroj špatného výkonu, je dobré přehodnotit definici čistého zisku, abyste věděli přesně, co to je a co to není. Zisk čistého zisku začíná - neočekávaně - čistým ziskem: částkou, kterou jste ztratili poté, co odečtete všechny výdaje z výnosů. Chcete-li vygenerovat ziskové rozpětí, porovnejte toto číslo s čistým prodejem, kterou jste získali během daného období. Tuto maržu můžete vyjádřit jako poměrné srovnání nebo rozdělit čistý zisk na čistý prodej tak, abyste získali procentní podíl. Záporné čisté ziskové rozpětí vyplývá z "čisté" části rovnice - zůstatek mezi výnosy a náklady je vypnutý. To znamená, že peníze, které vyděláváte z prodeje svých produktů nebo služeb, nestačí na pokrytí nákladů na výrobu nebo prodej těchto produktů nebo služeb.
Etapa
Všechny podniky procházejí etapami; podnik vyžaduje vstup kapitálu k zahájení nebo expanzi a tento vstup typicky převyšuje tržby za určité časové období. Stejně tak může společnost, jejíž podnikání je sezónní, jako firma vánočního stromku, potřebovat v určitých částech roku velké výdaje, aby měly příjmy v pozdějších částech roku. Pokud některá z těchto věcí popisuje vaši firmu, vaše záporné čisté ziskové rozpětí může být periodické a poněkud dočasné. Nezapomeňte, že ziskové rozpětí se měří po určitou dobu; pokud vaše vykazování neodráží vstup kapitálu v předchozím období, vaše negativní číslo může být klamné. V ostatních případech to může naznačovat potřebu dodatečného kapitálu, dokud se podnik nebude schopen sám podpořit.
Ceny
Jednou z dalších důležitých oblastí je cenová tvorba produktů. Pokud nejste dostatečně vysoké ceny svých produktů, pravděpodobně nebudete moci pokrýt náklady na jejich výrobu. Mnoho majitelů firem učiní chybu, když se podívá pouze na označení produktu, což je částka přidaná k ceně, aby se cena, a nikoli hrubá nebo příspěvková marže, rozdíly mezi prodejní cenou a náklady. Zatímco se může zdát, že tyto dvě věci jsou ekvivalentní, ve skutečnosti vykazují dva různé příběhy. Pokud se domníváte, že by vaše ceny mohly být problémem, vyplňte analýzu produktu podle jednotlivých produktů pomocí příspěvkové marže. Zisková marže porovnává příjmy z produktu s výdajem na prodej produktu. To zahrnuje nejen náklady na samotný výrobek, ale i hodnotu marketingu, personálu a vybavení věnovaného tomuto produktu. Analýza příspěvkové marže vám může ukázat, který z vašich produktů vytváří nejvíce zisku a kde můžete snížit náklady nebo zvýšit ceny.
Odbyt
Někdy negativní čistý zisk vyplývá pouze z nedostatku prodeje. Výnosy mohou kolísat z období na období, ale mnoho vašich provozních nákladů zůstává stejné. To znamená, že nedostatečný prodej nebude generovat dostatečný příjem, který by zaplatil za pronájem budov, elektřinu a podobně. V tomto případě musíte přesně určit příčinu pomalého prodeje a řešit jej hlavu. Jedná se o jednu z nejsilnějších oblastí, jelikož existuje řada faktorů, které mohou být mimo vaši kontrolu, jako je všeobecná ekonomika, přírodní katastrofy a dokonce i počasí. Upravte, co můžete řídit, a podívej se na snížení nákladů, aby se zohlednily věci, které nemůžete.
