Blokové a maltové podniky, čistě dot-com podniky a ty, které mají jak fyzické, tak webové umístění využívají modely příjmů. Tato taktika je obzvláště užitečná pro začínající firmy a může být také praktikována v probíhajícím řízení podniku, aby bylo možné vyhodnotit a plánovat dopředu. Chcete-li vytvořit model příjmů, vlastník a vedení firmy budou formulovat hypotézy o budoucím růstu společnosti.
Komponenty modelu
Model příjmů je detailním popisem toho, jak společnost získá příjmy a vytváří zisk. Podrobnosti o tom, jak jsou produkty a služby oceňovány, jsou součástí modelu příjmů, stejně jako strategie, kterou podnik použije pro přilákání a udržení zákazníků. Model příjmů zahrnuje projekce budoucích prodejů, pokud jde o množství v určitém časovém rámci. Modely výnosů se obecně nepoužívají pro krátkodobé projekce. Místo toho se potenciální zisky projeví prostřednictvím střednědobého období, například tří až pěti let nebo dlouhodobého období, jako je pět až deset let.
Příjmy
Vzhledem k tomu, že modely příjmů používají předpokládané odhady budoucích příjmů, musí podnik nejprve znát zdroje příjmů, aby začal navrhnout model příjmů. Například příjmové toky mohou být opakující, například v trvalých objednávkách od opakovaných zákazníků nebo předplatné služeb. Transakční výnos je dalším typem výnosů zahrnutým do modelů. Tento příjem pochází z produktů nebo služeb, které trvale prodávají, avšak bez konkrétního rozvrhu. Potravinářské výrobky, toaletní potřeby, změny automobilového oleje a účesy jsou příklady toho, co se rozumí zdrojem transakčních příjmů. Příjem z jednorázového projektu je obtížnější odhadnout. Podnik může mít zákazníky opakovat, ale nemusí. Výnosy z poskytování služeb jsou také nepředvídatelné, pokud zákazník není na základě smlouvy.
Strategie společnosti
Vyvinout strategii společnosti o tom, jak přilákat udržitelnou zákaznickou základnu podnikatelů a management se seznámí s průmyslovými trendy. Kromě toho společnost potřebuje přístup k údajům pro spotřebitele v rámci odvětví. Demografické údaje pomáhají společnosti vytvářet strategii pro budování zákaznické základny a rozhodování o reklamě, zda nabízet jako pobídky volné zboží nebo služby, kupóny nebo dárkové certifikáty nebo diskontované produkty a služby.
Prodejní projekce
Majitelé a manažerské firmy mohou přistupovat k budoucím projekcím prodeje od shora dolů, když se podívají na velikost trhu pro daný produkt a odhadnou, jaká část tohoto trhu může podnik získat. Předpokládejme například, že průzkum průzkumu trhu ukazuje 10 000 potenciálních zákazníků v určité oblasti pro podnikání v oblasti služeb. Pokud podnik očekává získání 20% podílu na trhu, model příjmů by zahrnoval projekce pro 2 000 zákazníků. Přístup zdola nahoru odhaduje, kolik jednotek, produktů nebo služeb bude společnost prodávat počáteční a budoucí míry růstu v množstvích za měsíc nebo za rok.
