Pokud firma zvýší svůj prodej a žádné jiné faktory se nezmění, získá firma větší zisk. Společnost se však může rozhodnout prodávat další produkty tím, že provede určité kompromisy, což sníží částku, kterou vydělává každý produkt. Podíl společnosti na trhu a celkové tržby by se mohly zvýšit, ale společnost by stále mohla mít méně peněz.
Kvalitní
Jedním z metod zvýšení růstu tržeb je zvýšení kvality produktu. Například restaurace může koupit kvalitní hovězí maso a chléb k výrobě sendviče. Pokud restaurace nezvyšuje své ceny v nabídce, může přilákat více zákazníků, protože nabízí lepší řešení. Restaurace může stále vydělávat méně peněz, protože nyní platí více peněz na nákup jídla, ve srovnání s částkou, kterou obdrží od každého zákazníka.
Velcí klienti
Společnost může zvýšit prodej prostřednictvím prodeje produktů velkým klientům. Velcí klienti mají silnou vyjednávací pozici kvůli objemu nákupů a mohou získat koncese od výrobce. Velký klient může souhlasit s nákupem milionu kusů produktu, ale pouze pokud výrobce sníží ceny o 10 procent.
Limity dodavatelů
Růst prodeje může vyžadovat, aby výrobce použil více zdrojů než jeho současní dodavatelé nabízejí. Podle Vermontské univerzity je to hlavní problém pro společnosti zabývající se biopotravinami. Například pokud firma uzavře dohodu o nákupu dřeva od dřevařské firmy, aby mohla vyrábět židle, a začne prodávat více židlí, společnost dřevařství nemusí být schopna dodat další dřevo. Společnost může nakupovat dřevo od jiného dodavatele, který účtuje vyšší ceny za dřevo, které prodává.
Rizikové klienty
Společnost může zvýšit svůj prodej prodejem produktů méně spolehlivým kupcům. Pokud společnost povolí pouze kupujícímu s úvěrovým skóre 700 na nákup zboží na úvěr, může zvýšit svůj prodej tím, že umožní nákupům úvěrů pro kupující se skóre 600. Prodej společnosti se zvýší, ale výdělky společnosti jsou méně spolehlivé, protože může mít více pohledávek, které nemůže získat.
Půjčky
Společnost často musí půjčovat peníze na financování expanze. Pokud společnost potřebuje provést významnou investici, například novou kancelářskou budovu nebo novou továrnu, bude pravděpodobně muset vydat miliony dolarů dluhu k nákupu. Jakýkoli poměr, který se týká změn dluhu společnosti, například dluhu k příjmu nebo dluhu k vlastnímu kapitálu, může snížit přitažlivost společnosti pro investory a snížit její hodnotu.
