Cílová populace je synonymem pro cílové publikum nebo cílový trh. Termín se týká typů spotřebitelů, na které se podniky zaměřují při reklamě nebo marketingu svých produktů nebo služeb. Cílová populace může být také obchodní zákazníci. Ať je tomu tak, cílem cílové populace je získat velké procento zákazníků. Nové firmy často studují cílovou populaci konkurentů, aby zjistily, na které osoby se budou zaměřovat. Existuje několik faktorů, které se používají při vytváření cílové populace.
Používání
Jedním z faktorů při určování cílové populace je využití. Společnosti se obvykle zaměří na osoby, které s největší pravděpodobností nakupují a používají své výrobky. Například lidé, kteří pracují, nejspíše používají tělocvičny nebo lázně. Firmy pro přestavby se zaměřují na projekty remodelingu vlastníků domů. Společnosti se zaměří na osoby, které se stanou těžkými uživateli svých produktů nebo služeb. Tímto způsobem mohou založit loajální zákaznickou základnu opakování podnikání. Společnosti obvykle využijí marketingový výzkum, jako jsou telefonní průzkumy, aby zjistili, které typy zákazníků kupují své produkty nejčastěji.
Velikost a umístění
Společnosti se zaměřují na cílové skupiny obyvatel, které jsou dostatečně velké, aby získaly značné zisky. To je důvod, proč se společnosti obvykle zaměřují na konkrétní trhy svých výrobků. Trhy mohou zahrnovat část populace, která sídlí v okruhu pěti kilometrů podniku. Například restaurace rychlého občerstvení budou pravděpodobně zaměřeny na zákazníky blíže k jejich jednotkám. Společnosti s více pobočkami nebo pobočkami se mohou také zaměřit na celé město nebo zaměřit své marketingové úsilí na regionální nebo celostátní základ.
Rozlišující vlastnosti
Společnosti se budou zaměřovat také na osoby založené na určitých rozlišovacích vlastnostech, jak uvádí správa Small Business Administration. Rozlišující znaky se mohou týkat řady demografických prvků, včetně věku, pohlaví, příjmů, velikosti rodiny, zaměstnání a etnického původu. Například obchodník s vybavením pro extrémní sporty, včetně vybavení pro potápění na obloze, se pravděpodobně zaměří na mladší segmenty věku. Vysoce kvalitní prodejce ženských oděvů se může zaměřit na ženy mezi 35 a 54 lety s ročními příjmy vyššími než 75 000 USD. Stejně tak bude restaurace zaměřená na rychlé občerstvení s dětským menu zaměřena na rodiny, zatímco vydavatelé časopisů uměleckých předmětů by pravděpodobně měli zájem o umělce.
Osobní charakteristiky
Obchodníci se také zaměřují na spotřebitele podle svých osobních vlastností, včetně hodnot, životního stylu a koníčků. Například manažer politické kampaně se může zaměřit na manažery s konzervativnějšími názory a hodnotami. Výrobci tělocvičny a tenisových obuvi se pokoušejí oslovit lidi s aktivním životním stylem - těmi, kteří provozují nebo užívají fitness. Obchodníci s komiksovými knihami se zaměřují na lidi, kteří čte a sbírají komiks.
