Prodejní odborníci vědí, že po náročné práci na získání prodeje se schůzka vyplatila s osobním setkáním, okamžik pravdy přichází s prodejní prezentací. Poskytování efektivní komunikace s potenciálními kupci drží chléb na stolech. Použití několika strategií během prezentace výrazně zvýší jejich úspěšnost.
Zjistěte potřebu
Je důležité, aby se obchodní partneři dostali do obuvi vyhlídky, podle společnosti Vorsight, Inc., prodejní tréninkové společnosti. To jim umožňuje diskutovat o potřebách klienta. Například prodejce, který prodává výrobky pro péči o pleť, může poukázat na to, že je důležité používat opalovací krém k vyhlídce, která pracuje jako poštovní kurýr. Pak může diskutovat o své řadě výrobků na ochranu před sluncem. Každá vyhlídka je potřeba, takže kvalifikovaný prodejce ji identifikuje a ukazuje, jak jeho produkt nebo služba splňuje tuto potřebu. Zavedení této zásady může výrazně zvýšit závěrečnou sazbu obchodního zástupce.
Klást otázky
Hovořit příliš je klasická chyba. Nemluvte s prodejem s dlouhými, vyčerpanými projevy. Místo toho položte otázky. Toto čerpá vyhlídku a změní monolgu do rozhovoru. Například neříkejte: "Můj produkt snižuje vaše náklady." Místo toho se zeptat: "Bylo by užitečné, kdyby můj produkt ušetřil peníze?" Vždy řečte otázku, abyste získali pozitivní odpověď. by nechtělo vyzkoušet náš produkt, že?"
Vytvořte vztah
Je důležité znát klienty a vyhlídky, jak HarvestGold.com pomáhá klientům v oblasti prodeje a marketingu. Získání důvěry vyhlídky přivádí obchodního profesionála blíže k získání prodeje. Například buduje důvěru, když ujistíte, že by produkt neměl splnit očekávání, a to vše, co potřebujete, je zavolat vám.
Řeč těla
Uvědomení si jazyka těla umožňuje prodejcům vytvořit spojení s vyhlídkou. Prodejní trenér David Cooper například řekne svým studentům, aby si pamatovali úsměv a kývnutí. Ukázat pozitivitu se stane nakažlivou k vyhlídce, budování důvěry v prodejce.
Zobrazit hodnotu
Pro mnohé vyhlídky cena určuje jejich nákupní rozhodnutí. Ukazuje jim hodnotu vašeho produktu a způsobu, jakým může být nákladově efektivní. V závislosti na produktu nebo službě, nabízení vzorku nebo bezrizikové studie, umožňuje klientům vidět hodnotu pro sebe.
