Pokud jste byli pověřeni shromážděním vašich prodejních jednotek, existují nějaké zábavné a efektivní způsoby, jak získat výsledky, které si přejete, aniž byste vynucovali váš tým. Nezáleží na tom, zda váš tým vyniká a že potřebuje prověřit nové propagační akce, nebo když je tankování a je třeba je podpořit, existují způsoby, jak vzrušit a zapálit váš prodejní tým, abyste je bojovali o vítězství.
Start správně
Zahajte svůj prodejní setkání s občerstvením, jako jsou sendviče z pomerančového džusu, ovoce a snídaně. Proveďte všechny potřebné kopie dokumentů, které mohou odkazovat, jako jsou záznamy o prodeji, propagační akce a prodejní cíle a koncese. Chtěli byste je udržet v práci a byli dobře informováni. Prázdná schůzka nepodporuje nikoho, aby se soustředil na podrobné informace. Chcete-li ušetřit na zdrojích, ponechte podrobnosti pro následný e-mail. Poskytnutí jednoduchého jednoho pageru však bude užitečné.
Pokračujte pozitivně
Skočte přímo do svého setkání tím, že nabídnete pozitivní posilování každému jednotlivci. Dokonce i váš nejméně výkonný prodejce si zaslouží nějaké povzbuzení ohledně některých aspektů toho, co udělali. Začátek vašeho schůze tím, že poblahopřát k těm, kteří se velmi dobře snažili hledat dobro v podřízených, pomůže udržet celkovou morálku setkání na pozoru.
Odhalte Dobré … a Špatné
Základem vašeho setkání je srovnání toho, co je dobré a co je špatné v procesu prodeje. Držte schůzku plnou energii po celou dobu, i když musíte odhalit špatné zprávy. Zajistěte živé, barevné detaily propagace prodeje, abyste je vzrušovali, i když jejich výkon nebyl hvězdný. Buďte přímý na vaše očekávání a nabídněte konstruktivní kritiku na prodejní přístupy, které se nezlepšily. Umožněte každému, aby diskutoval o svých myšlenkách a procesech a poskytl zpětnou vazbu, jak mohou vylepšit své metody prodeje.
Sledujte, co funguje
Zjistěte, co opravdu funguje pro nejprodávanější a ty, kteří přistupují k klíčovým smlouvám a účtům. Analyzujte rozdíly a podobnosti a diskutujte jako tým. Umožněte prodejnímu týmu, aby si s sebou navzájem pomalé obchodní hovory a umožnili vůdcům, aby vyladili oblasti potřeby. Zvažte spárování týmů nebo změnu partnerů, abyste zjistili, jak může být váš tým úspěšnější.
Odeslat je vypnuto
Na závěr své schůzky pošlete je s dobrými vibracemi a naději na budoucí úspěch, když jste jim vydali nástroje, které potřebují k úspěchu. Zopakujte propagace prodeje a klíčové kampaně, které je třeba vynutit a nadále pozitivně posilovat, jak se váš tým odchýlí.
