Firmy se silným maloobchodním marketingovým mixem mají tendenci vidět rostoucí zdola v průběhu času, pokud existuje poptávka. Zákazníci nakupují v obchodech, jejichž marketing mluví svým potřebám a jasně sděluje jejich služby. Váš maloobchodní mix pomáhá, aby to bylo možné, protože zohledňuje mnoho aspektů vašeho podnikání, včetně produktu, ceny, místa a propagace. Dobrý maloobchodní mix je založen na demografii vašeho cílového publika a setká se s nimi, kde jsou, aby vytvořili životně důležité vztahy, které zvyšují zisky.
Tipy
-
Malový marketingový mix se zabývá výrobkem, cenou, místem a propagací, aby vaše malá firma rostla a prosperovala.
Komunikace s vaším produktem
Rozhodnutí o maloobchodním marketingu produktu se budou lišit podle typu provozované maloobchodní prodejny a cílového publika. Faktory ovlivňující vnímání kvality zákazníka zahrnují design obalů, možnosti servisního plánu, záruky, barvy a materiály. Pokud uváděte své maloobchodní prodejny a produkty na špičkový dav, můžete si vybrat elegantní, jednoduchý design a cool barvy; pro obchod vhodný pro rodiny, můžete se naklonit více směrem k jasným, odvážným barvám a velkým písmům.
Výběr cenového bodu
Cena je důležitou součástí maloobchodního mixu; pokud si zákazníci nemohou dovolit své výrobky, je nepravděpodobné, že budou častěji obchodovat. Většina produktů ve vašem obchodě by měla být v pohodlném dosahu pro vaši cílovou skupinu; abyste získali tyto informace, budete muset provést analýzu publika, abyste získali představu o mediánu příjmu a výdajové síly. To vám pomůže definovat prvky mixu v cenách, které nejlépe vyhovují jejich potřebám. Chcete-li vytvořit pocit touhy a poskytnout možnost mrzutosti, můžete také prodávat některé položky, které jsou oceněny jen z běžného cenového rozpětí cílového zákazníka.
Hra s místem
V maloobchodě je design vašeho obchodu a způsob, jakým prezentujete své výrobky, důležitou součástí maloobchodního marketingového mixu. Displej by se měl přizpůsobit vašemu obrazu tak, aby zákazníci narazili na soudržný zážitek. Ve špičkovém maloobchodě jsou výrobky často umístěny do otce, aby vytvořily pocit nedostatku a exkluzivity; v počítačovém obchodě jsou modely zobrazení nastaveny na výšku pasu, aby bylo možné testovat. Umístění může pomoci upozornit některé produkty a propagovat položky, které chcete prodat více. Pokud se zákazníci nedotýkají vašeho umístění produktu, oblékajte se a vyzkoušejte něco nového.
Rozhodnutí o podpoře produktu
Propagace je nejrozšířenější součástí maloobchodního marketingového mixu. Zahrnuje všechny marketingové aktivity, které děláte, aby zákazníci věděli o produktech, které nabízíte. V maloobchodní prodejně můžete inzerovat v novinách a v rozhlase, zahájit společenskou marketingovou kampaň, používat marketingové e-maily, rozdávat letáky nebo plánovat události s velkým otevřením. Propagační kampaně by měly být zaměřeny na vaši zákaznickou základnu. Chcete-li definovat správnou kombinaci propagačních prodejen, vyberte publikace, které čtete, stanice, které poslouchají nebo sledují, a kopírování nebo grafický design, který bude s nimi rezonovat.
Marketing Mix a Small Business
Hledání správného marketingového mixu je nedílnou součástí úspěchu malého podniku. Zlepšete některou z těchto čtyř oblastí a pravděpodobně uvidíte malé zlepšení prodeje. Chcete-li větší podporu, zlepšit všechny čtyři oblasti a zvážit konzultaci s marketingovým expertem za pomoc. Abyste mohli definovat mixové prvky, které jsou pro vaši firmu vhodné, podívejte se na váš současný trh a spodní řádek. Pokud zjistíte, že prodeje jsou nízké nebo vaše firma narazila na propad, dýchání nového života do vašeho maloobchodního marketingového mixu by mohlo pomoci změnit věci.
Různé prodejní displeje mohou zákazníkům dostat do registrů, zejména pokud jsou spárovány s atraktivním prodejem, atraktivním obalem a reklamami, které lákají zákazníky, aby navštívili váš obchod. Malé změny v každé z těchto oblastí mají skutečný dopad na spodní hranici, která může udržet vaše podnikání rostoucí a prosperující.
