Prodej akcií po telefonu se nijak neliší od prodeje cokoliv jiného po telefonu, ale je to zkratka. Neptáš někoho, aby si koupil předplatné časopisu za 25 dolarů. rok; snažíte se někoho věřit a investovat do akcií, které navrhujete. Investice by obvykle činila více než 1 000 dolarů - a možná i mnohem více!
Položky, které budete potřebovat
-
Informace o historii, aktuální pozici a trendech společnosti a akcií, které prodáváte
-
Veškeré publikace týkající se společnosti nebo akcií
-
Počítač, který vám ukazuje trh v reálném čase
-
Objednávka
Naplánujte telefonní hovor. Přemýšlejte o tom, s kým budete mluvit a ujistěte se, že budete předem vyslovovat své jméno. Vědět co nejvíce o této osobě - jejich příjmové pásmo, oblast, ve které žijí, předchozí investice, věková kategorie a další osobní zájmy, pokud je to možné. Skript je dobrý pouze tehdy, když se na něj podíváte na body odrážky, které nechcete nechat ujít. Nejrychlejší způsob, jak zavěsit, je číst slovo skript za slovo.
Získejte dynamiku "ANO"! Pokud je jejich jméno "John Doe", například, poté, co odpověděli, začněte tím, že říkáte, je to John? Počkejte na odpověď ANO. John Doe? ANO. "Skvělé, moje jméno je () a musím začít tím, že mám jen pár minut, abych s tebou mluvil hned. Jsem s (název firmy) a mám něco zajímavého, že se s tebou podělím." Musíte mít vzrušení a naléhavost v tónu hlasu. Neptejte se, jestli je vhodný čas na mluvení nebo ne. vytváříte zde pocit naléhavosti a musíte se prostě jen ujmout. Nebojte se - budete informováni, jestli je špatný čas. Důvod, proč jste se ptali, jestli je tento John a pak John Doe, je, že chcete získat "ANO" hybnou sílu. Zatím vám řekl dvakrát za prvních 30 sekund. Také to, že máte k dispozici jen několik minut, odráží, že jste důležití a váš čas je cenný. Zároveň jim necháte vědět, že nebudete věnovat hodně času. Měli byste jim teď věnovat pozornost.
Jděte rovně do vysvětlení "zajímavých" informací o společnosti a jejích akcích k prodeji. Mluvte spíše rychle a velmi jasně, hlasem hlasu, když chcete, aby něco bylo opravdu slyšet. Vaše konverzace může znít takto … "John (použijte své jméno, spíše než pana Doe, chcete s nimi mluvit jako kamarád a získat důvěru) John. společnost, která vyrábí a prodává "widgity", a právě oznámily, že získaly nabídku na velmi rozsáhlou zakázku od vládní agentury. S touto smlouvou mají nyní možnost rozšířit, protože tato smlouva poskytne kapitál pro růst. To je vše podle jejich tiskové zprávy dnes ráno (Pokud byla tisková zpráva - nikdy nic dělat). Zdá se, že tato společnost se chystá vzlétnout a volám vám a pár vybraných dalších, aby vás v této vzrušující zprávě a příležitosti John, jestli jsi jako většina lidí, vím, že chceš vydělat peníze, Opravdu, pauza … teď mlčeti … to je Johnovu řadu mluvit … John nemůže opravdu neříkej, že tady není, že nechce vydělat peníze, byla by to hloupá odpověď ale nakonec ho napadlo, až přijde odpověď, kterou chceš být ANO.
Buďte připraveni vyvrátit všechny Johnovy obavy, obavy nebo negativní myšlenky. Například John může říct, no, peníze jsou teď velmi těsné. Vaše odpověď může být ještě více důvodem k tomu, abyste se při této příležitosti dostali dovnitř.
Nebo John může říci: "Jak mohu vědět, že tato společnost udělá tak dobře, jak říkáte?" Můžete říci: "Dobře John, existují nějaké záruky a vždy možná rizika v jakékoli investice do akcií, ale mohu vám na základě svých minulých zkušeností říci, že se podíváte na podobné společnosti jako na této cestě, možné přírůstky mohou být atraktivní, protože náklady na akcie jsou tak rozumné právě teď. "Vy jste mu ještě neřekli cenu akcií, tyto informace jste zadrželi zpět.
Možná si na okamžik udělejte, aby John vzrušoval a nakreslil rychlý obrázek o tom, jak bude potěšeno, kdyby s tímto akciem profitoval. Konečně mu dejte vědět náklady na akcii. Nejlepší část Johna, jedna akcia stojí jen $ 1 v současné době, ale může se změnit předtím, než dokonce zavěsíme telefon. Udržujte pocit naléhavosti. "Představte si to, jen podíl. Je to dobrá cena nebo co?" Čekáte, až John znovu poví JÁ … Pak se dostanete přímo do srdce této záležitosti. PŘEDSTAVTE SI A OBJEDNAT OBJEDNÁVKU. John, kolik akcií ti mohu dát? Poté uveďte některé příklady nákupu a vždy spusťte vyšší. "20 000 dolarů dostane 20 000 akcií, což je hezký kus koláče, jak to zní?" (pauza a nechte John mluvit) … Pokud říká, že je příliš mnoho, můžete snížit nabídku v přírůstcích, jít dolů na 15.000 dolarů a tak dále. Cítíš ho teď a vždy začínáš vyšší. Poslouchejte, aby někde řekl ANO a pak napište příkaz.
Pokud však na druhou stranu John nekupuje od vás na tomto prvním telefonním hovoru, bez ohledu na to, jak tvrdě se snažíte, nenechte se odradit a nikdy se nezdáte zoufalý. Pamatujte, že máte kontrolu a to, co musíte prodávat, je cenné. Jděte do toho a dejte mu den, abyste o tom přemýšlel, nebo si s manželkou nebo účetním vyzkoušejte a následně následujícího dne. Vytváříte dlouhodobý vztah.
Ukončete svůj telefonní hovor a poděkujte mu za jeho čas nebo objednávku! Vždy pokračujte a udělejte to, co říkáte, že budete.
Tipy
-
Znát společnost a akcie, které prodáváte, historii, aktuální pozice a očekávání. Používejte jejich jméno co nejčastěji, pokud je to přirozené. Přijměte postoj, že vás potřebují víc, než je potřebujete, ale nikdy arogantním způsobem.
Varování
Jakmile vám to řekne, ANO budu kupovat, gratulovat je za moudré rozhodnutí, přestat mluvit a psát objednávku, nebo vám může chybět! Nikdy neklame nebo neděláme něco, co by mohlo znít lépe. Vždycky být pravdivý!
