Prodej založený na skutečnostech je využívání podnikové inteligence k interpretaci dat a sdělování výhod potenciálním zákazníkům. Máte skutečnou prodejní zkušenost, pokud jste pracovali v prodejním pracovním místu, kde jste přeměnili údaje na informace pro prodej prezentací.
Zdroje dat
Výchozím bodem pro faktický prodej je kompilace interních a externích dat ze softwarových programů, průmyslových reportů, grafů, grafů a statistických analýz. Mnoho prodejních organizací shromažďuje údaje o zákaznících prostřednictvím programů pro správu vztahů se zákazníky. Používáte-li CRM k řízení vyhlídek a vztahů se zákazníky, máte kousek při demonstraci faktických prodejních analýz. Sestavování přehledů a grafiky třetích stran o průmyslu výrazně posiluje váš případ při propagaci pozitivních atributů vaší společnosti nebo produktů.
Prezentace a účel
Primárním účelem prodeje založeného na faktech je vytvoření prezentace důvěryhodnosti. Spíše než jen říkat: "Naše společnost nabízí skvělé služby zákazníkům", používáte skutečný prodej, když říkáte: "Jak vidíte v tomto grafu, naše společnost měla nejvyšší index spokojenosti zákazníků v průmyslu na 96,7 procenta." Mohli byste také ukázat koláčový graf ukazující trendy směrem k určitým produktům nebo službám v rámci snahy přesvědčit podnikatele, aby inovoval. Vaše zkušenosti s převáděním skutečností a dat na silné a důvěryhodné prezentace jsou cenné pro prodejní manažery.
