Bez průzkumu trhu by podnikatelé slepě vstoupili a procházeli se světem obchodu (ne chytří!). Bez ohledu na to, zda právě začínáte společnost založenou na službách nebo produktech nebo jste v podnikání po celá desetiletí, zkoumání trhu je víc než moudré, je to důležité pro vaše plánování, počáteční úspěch a pokračující růst. Jednoduše řečeno, průzkum trhu vám pomůže porozumět potřebám vašich spotřebitelů a jejich potřebám, i když se časem mění, abyste se mohli rozhodnout, jak se s nimi setkat.
Co je průzkum trhu?
Průzkum trhu je v podstatě aktem shromažďování informací o potřebách a preferencích spotřebitelů. Konkrétněji určujete produkty nebo služby, které potenciální zákazníci využívají a využívají ve vaší konkrétní lokalitě a průmyslu. Pokud jdete například o restauraci biz, výzkum trhu vám může ukázat zhruba to, jaké procento lidí ve vašem okolí dává přednost rodinnému jídlu, luxusnímu stolování nebo něco uprostřed, jako jsou městské restaurace s klidnou atmosférou.
Průzkum trhu nekončí, když otevřete dveře vašeho podniku.Průběžný výzkum vás varuje před změnami v potřebách a potřebách vašeho trhu, abyste mohli přizpůsobit způsob podnikání v případě potřeby. Například, kavárna maminka a popu, která vznikla v 80. letech, možná bude muset změnit svůj styl a upgradovat java výběr, aby splnil demografické změny - částečně děti a vnoučata původního trhu - a jejich touhu po uvolněném sezení, indie hudba a speciality.
Proč potřebují firmy podniknout průzkum trhu?
Nemusíte si kupovat dům, například, aniž byste zkontrolovali okolí, změřili blízkost ke školám, pracovali nebo na své oblíbené místa, kde byste se mohli vydat, že? Kdybyste to udělali, mohli byste skončit míle od vaší víkendové hot spot, na ulici s nejvyšší mírou kriminality nebo za rohem z páchnoucího jatka. Tak proč byste začal podnikání, aniž byste se dozvěděli, co se dá o vašem cílovém trhu v oboru?
Průzkum trhu vám může pomoci identifikovat vašeho spotřebitele, zúžit preferované produkty nebo služby, rozvíjet přiměřené ceny, porozumět vaší konkurenci, zůstat soustředěný a činit rozumná rozhodnutí týkající se růstu, strategie značky a umístění. Vyzbrojeni těmito znalostmi můžete správně naplánovat své krátkodobé cíle, zlepšit svou šanci na překonání druhého roku podnikání a (překonat prsty) dosáhnout vašich dlouhodobých cílů, z nichž žádný není snadný výkon.
Co je analytik pro průzkum trhu?
Analytici průzkumu trhu jsou trochu jako realitní makléři. Dobrý odborník na nemovitosti zná každou oblast města, ve které pracuje, sleduje, jak se ceny bydlení liší od oblasti k oblasti, chápe typy lidí nebo demografické skupiny, které dávají přednost každé oblasti a zůstávají v kontaktu se všemi změnami. Stejně tak analytici průzkumu trhu pozorně sledují tržní podmínky a zkoumají potenciál různých průmyslových odvětví služeb a služeb. Pro sledování jsou:
- Sledujte trendy na trhu.
- Zjistěte, jak dobře fungují marketingové strategie.
- Vypracujte způsoby sběru dat.
- Využít různé formy údajů pro zjišťování návyků spotřebitelských výdajů, změn konkurenčních aktivit a pohybů na trzích.
Tím, že zůstávají ostrá na trhu, mohou pomáhat majitelům firem důkladně porozumět cílovému trhu, včetně toho, kdo jsou podle věku a příjmů, například co chtějí a kolik jsou ochotni zaplatit za různé produkty nebo služby.
Příklady průzkumu trhu
Kdo nepřihlásil telefonát, který by chtěl, abyste se zúčastnili průzkumu spokojenosti zákazníků? Telefonické průzkumy jsou formou průzkumu trhu, i když je dokončí jen malý počet lidí. Otázky průzkumu jsou zpravidla navrženy tak, aby prokázaly příjmy, výdaje a plánované nákupy. Průzkumy veřejného mínění a dotazníky jsou podobné nástroje, které se používají k měření trhu. Příklady otázek, které se v takovém výzkumu týkají například pro prodej automobilů, mohou zahrnovat:
- V jakém oboru nebo povolání se nacházíte?
- Jaká je celková čistá hodnota vaší domácnosti?
- Jaký typ vozidla řídíte?
- Jak staré je vaše vozidlo?
- Jak jste spokojeni se svým současným vozem? Vůbec ne, poněkud nebo nesmírně spokojen?
- Zakoupili jste nové vozidlo za posledních 5 let?
- Kolik vozidel vlastní vaše domácnost?
Další forma výzkumu trhu zahrnuje shromažďování a studium dat shromážděných a dostupných pro prohlížení na různých internetových stránkách vlády. Můžete například navštívit Úřad pro sčítání lidu Spojených států, abyste se dozvěděli o charakteristikách populace vaší oblasti, včetně věku, velikosti rodiny, vzdělání a příjmu. V případě statistik o drobném podnikání a různých souvisejících záležitostech zvážíte návštěvu webu služby Small Business Administration v USA. Webová stránka USA.gov také poskytuje užitečné údaje a statistiky všeho druhu, od populačních trendů po kriminalitu až po zemědělství, a pomůže vám porozumět vaší konkurenci a místním faktorům, jako je kriminalita, vzdělání a trendy v konkrétních oblastech.
Úřad pro ekonomickou analýzu je všestranně užitečným místem pro průzkum trhu, který nabízí analýzu trhu o maloobchodním prodeji, výrobě, zboží dlouhodobé spotřeby a další, které vám pomohou vizualizovat váš průmysl, uspokojit jeho potřeby a růst s ním, zlepšit šance podnikání na dlouhou dobu -dobší úspěch.
