Jak provést průzkum trhu pro obchodní plán

Zahájení nového podnikání nebo vyvíjení vynálezu vyžaduje vypracování detailních obchodních plánů, aby bylo možné předvídat váš úspěch nebo ukázat rizikovým kapitalistům, investorům a bankám počáteční kapitál a půjčky. Napsání vašeho podnikatelského plánu však vyžaduje zkoumání pozadí průmyslu, se kterým se vaše firma zabývá, a základní charakteristiky trhu. Existuje mnoho zdrojů, kde najdete informace, jako jsou vládní agentury a společnosti zabývající se výzkumem trhu.

Položky, které budete potřebovat

Počítač s přístupem k internetu
Průmyslové časopisy

Přečtěte si odborné časopisy a publikace specifické pro vaše odvětví. Zahrnují informace o současném stavu průmyslových odvětví, technologií a trendových dat. Najděte časopisy a články týkající se oboru a prohlédněte si databázi LexisNexis, FindArticles.com a Scoop. Podívejte se na údaje o velikosti a růstu trhu, podrobnostech a trendech prodeje a charakteristikách stávajících produktů. Tyto informace použijte k vytváření grafů a grafů vašeho podnikatelského plánu, které ukazují, zda existuje tržní příležitost pro váš produkt nebo službu.

Shromažďujte údaje o cílovém trhu. Přejděte na Census.gov, Nielson Wire a Pew Research Center. Zadejte klíčová slova do archivních a publikačních sekcí těchto webových stránek, abyste našli bezplatné zprávy, data a statistiky, které jsou specifické pro vaše odvětví. Například zadávání "mobilního telefonu" vám umožní najít nejčastěji data o demografických využitích mobilních telefonů. Ústředí amerického sčítání lidu obsahuje datové nástroje, které poskytují specifické státní demografické informace, například příjmy podle pohlaví a úrovně vzdělání. Obchodní plány definují demografické údaje o cílových trzích, jako jsou věkové, rasové a spotřebitelské trendy, a proto je shromažďování těchto údajů klíčové.

Vyzkoušejte zájem a aktivity cílového trhu. Vytvořte spotřebitelský průzkum, který vyžaduje názory, osobní zkušenosti a preference. Požádejte spotřebitele, aby seznam výrobků a značek, které jsou používány pravidelně. Zahrnout demografické otázky o příjemcích průzkumů. Pošlete tento průzkum lidem na trhu, na který cílíte. Analyzujte data, která získáte, tříděním informací do grafů a grafů podle věkové skupiny a pohlaví.

Najděte značky a společnosti, s nimiž bude vaše firma v konkurenci. Přejděte online na webové stránky jako Bloomberg Businessweek a Hoover's. Pomocí filtrovacích nástrojů na těchto webech - jako je například společnost Bloomberg's Company Insight Center a Hoover's Company Directory - můžete omezit firmy podle odvětví, regionu a státu. Zkompilujte informace, které naleznete v historických zásobních datech, podílech na trhu a finančních profilech společnosti. Uspořádejte tato data od společností s nejvyšším výkonem ve svém oboru, abyste měli jasně definovaný seznam pro část "konkurence" vašeho podnikatelského plánu.

Obraťte se na dodavatele a dodavatele, pro které budete potřebovat rozvíjet váš produkt nebo službu. Přejděte online k webovým stránkám dodavatelů, jako jsou ThomasNet a Kellysearch. Zadejte konkrétní produkt nebo nabídku, které potřebujete, do vyhledávacího pole nebo zúžení dodavatelů podle kategorií odvětví. Zavolejte prodejce a zeptejte se na ceny surovin nebo dodávek. Informace o cenách jsou uvedeny v sekcích obchodního plánu, které popisují náklady a výdaje spojené s vaším obchodním modelem.

Určete distribuční marketingové kanály pro váš obchodní produkt nebo službu. Přemýšlejte o vašich distribučních kanálech, pokud jde o to, kde se spotřebitelé setkávají s vaším produktem - jako jsou specializované a obchodní domy nebo prostřednictvím přímých prodejních sil. Podívejte se, kde jsou produkty vašich konkurentů prodávány, abyste vytvořili seznam možných umístění pro své vlastní. Vyhledejte vhodné výrobce, u kterých byste mohli mít zájem o licencování produktu. Výrobci lze nalézt stejným způsobem, ve kterém jste našli dodavatele a prodejce, kteří vám pomohou při vývoji vašeho produktu.