Průzkum trhu je nezbytný pro růst jakéhokoli podnikání. Znalost toho, s kým budete uvádět na trh svůj produkt a jak budete uvádět na trh svůj produkt, zvýší efektivitu reklamního dolaru. Akronym SMART, který označuje specificitu, měření, dosažitelnost, realistický čas a časový rámec, často používají profesionálové v oblasti marketingu k tomu, aby odkazovali na typy cílů, které by podniky měly využít pro průzkum trhu.
Specificita
Abyste se zaměřili na své marketingové úsilí, měl by být váš marketingový výzkum co nejpřesnější. SMART marketingový výzkum zahrnuje stanovení konkrétních cílů, které jsou jasné a stručné, že investoři a všichni zúčastnění podnikatelé mohou k dosažení tohoto cíle pracovat. Například můžete zvýraznit zvýšení objemu prodeje o 25 procent tím, že se zaměřujete na určitý segment trhu, například na seniory. Váš výzkum pak může být zaměřen na zjištění, které z vašich produktů se nejvíce líbí starším spotřebitelům.
Měření
Měření výsledků marketingového výzkumu je také důležité pro váš úspěch. Pokud plánujete zvýšit svůj prodej o 25 procent, potřebujete vědět, jaká je vaše počáteční částka prodeje a přesně kolik prodejů budete potřebovat ke zvýšení o jednu čtvrtinu. Například, pokud váš objem prodeje činil 1 milion dolarů v předchozím roce, pak byste věděli, že váš nový cílový cíl je 1,25 milionu dolarů pro nadcházející rok. Znalost cílového cíle jako měřitelného čísla vám umožní sledovat vaše výsledky.
Dosažitelnost
Když se rozhodnete pro průzkum trhu, potřebujete také vědět, zda jsou cíle dosažené pro sebe dosažitelné. Studie proveditelnosti by měly být provedeny s cílem určit, zda jste stanovili realistické cíle, které můžete skutečně dosáhnout. Například, může být mnohem obtížnější čtyřnásobek objemu prodeje; místo toho byste se možná chtěli držet realističtějšího nárůstu, například 25 procent.
Realistický
Nejen, že vaše cíle musí být dosažitelné, ale musí být realistické. Zda jsou realistické, závisí na dostupných zdrojích, které máte k dispozici. Realistické posouzení lze provést na základě šetření dostupných zdrojů. Zvýšení prodeje o určité procento se stává realističtější, pokud víte, že máte k dispozici potřebné zdroje.
Časové okno
Časový rámec vašich cílů a cílů je také důležitý pro určení reality vašich cílů a zda jsou nebo nelze dosáhnout na základě zdrojů, které máte k dispozici. Není-li časový rámec sám o sobě realistický, může být potřeba upravit, aby vám pomohl dosáhnout vašich cílů. Například zvyšující se roční tržby za deset měsíců jsou realističtější, než kdybyste se časem dohodli na 5 měsíců.
