Jednou z nejdůležitějších součástí úspěšného podnikání je oslovení zákazníků a získávání zákazníků. Společnost musí posoudit, na kterých trzích chtějí dosáhnout, a najít vynalézavé způsoby, jak propojit svůj produkt nebo služby s koncovým uživatelem. To je místo, kde přijde strategický marketingový plán. Marketingový plán je průvodcem pro propagaci a prodej produktu nebo služby. Popisuje vše od rozpočtu na reklamu, průzkumu trhu a cílového trhu až po nákup médií.
Dějiny
Marketing se stále vyvíjí s neustále se měnícím tempem komunikace a technologického pokroku ve společnosti. S příchodem hromadných sdělovacích prostředků nebyla doba marketingu typu "mouth-of-mouth" relevantní. Profesionálně vytvořené reklamy vynořily a zaměření se přesunulo na spotřebitele. Dnes, v důsledku sociálního webu, vztah mezi kupujícím a prodávajícím prosazuje svou aplikaci v online marketingu.
Funkce
Existuje několik důležitých rysů potřebných pro efektivní provedení strategického marketingového plánu. Je nezbytné nastavit marketingový plán, který odráží celkový cíl organizace. Stanovte specifické výkonnostní cíle, které jsou praktické a dosažitelné. Vymeďte silné, slabé a konkurenční prostředí společnosti na definovaném cílovém trhu. Určete segmenty trhu, na které se chcete zaměřit, a které mediální sítě se nejlépe osloví.
Nastavte cíle
Při definování firemních cílů se ujistěte, že jsou kvantifikovatelné. Cíle by měly být měřitelné, abyste měli jasnou představu o tom, kdy byly dosaženy. Mnoho majitelů malých podniků se odvolává na SWOT analýzu, která se promítá do silných, slabých stránek, příležitostí a hrozeb. Jakmile můžete jasně definovat každou z nich, můžete efektivněji mapovat marketingové strategie. Ujistěte se, že budete mít přehled o základní firemní vizi v průběhu celého procesu plánování.
Trh
Určete potenciální zákazníky a jaké jsou jejich preferovaná forma komunikace prostřednictvím výzkumu příslušných demografických a životních údajů. Určete umístění a podíl na trhu vašeho cílového publika. Sledujte trendy na trhu a zůstaňte v souladu s nejnovějším vývojem v oboru. Tyto sociální trendy jsou důležité, protože ovlivňují vaše zákazníky, což nakonec ovlivňuje kupní sílu.
Rozdělení
Jakmile máte jasně definovaný cílový trh, je nutné získat rozsáhlé znalosti o tomto trhu, abychom zjistili nejlepší způsob, jak se dostat ke koncovému uživateli. S méně než ideálními ekonomickými podmínkami jsou reklamní předměty, kupony a zkušební nabídky obvykle spotřebiteli jisté. Uspořádejte konkrétní kanály, pomocí kterých můžete své produkty nebo služby přesunout přímo na trh.
