Distribuční systémy zahrnují všechny aspekty získávání produktu zákazníkovi. Distribuční systémy mohou být stejně jednoduché jako prodejní automaty na ulice nebo jako složité a sofistikované jako mezinárodní přepravní sítě. Jsou ústředním prvkem úspěchu společnosti, protože jsou přímo spojeny s udržováním peněz, které přicházejí, a poskytují konečnou vazbu mezi vytvářením produktu a jeho zpřístupněním na cílovém trhu.
Přímý prodej
Přímý prodej zahrnuje převod zboží mezi výrobce a kupujícím bez účasti zprostředkovatelů. Když pekař prodá bochník chleba, podnikne přímý prodej tím, že jej poskytne bez zprostředkovatele. Přímý prodej umožňuje kvalifikovaným a oddaným výrobcům poskytovat svým zákazníkům co nejlepší hodnotu, protože většina nákupních cen jde spíše do vytváření výrobku, než na jeho uvádění na trh. Přímý prodej však omezuje dosah společnosti na prodej, který je schopen sám, ať už osobně nebo online.
Velkoobchodní prodej
Velkoobchodní prodej zahrnuje prodej produktu na obchodníka nebo zprostředkovatele, který je zpřístupňuje zákazníkům. Velkoobchodní distribuce umožňuje producentovi oslovit více zákazníků tím, že deleguje prodejní proces na obchod nebo zástupce. Toto uspořádání také umožňuje producentovi soustředit se spíše na výrobu než na marketing, což mu umožňuje být produktivnější. Ale velkoobchodní distribuční systémy mohou ublížit prodeji produktu, protože někdy je pro prodejce nejlepším prodejcem výrobek, který to nejlépe zná a je nejvíce vášnivý.
Distribuční prodej
Distribuce produktu prostřednictvím distributorství zahrnuje jeho poskytnutí velkému oblečení s několika velkoobchodními účty a značným zeměpisným dosahem. Distributor může otevřít nové trhy pro produkty tím, že je zpřístupní. Spolupráce s distributorem také značně snižuje částku, kterou producent zaplatí za svůj výrobek, protože musí být označen řadou prostředníků předtím, než se dostane ke koncovému uživateli. Pracovní vztah s distributorem je dobrý nápad pro výrobce, ale ne pro řemeslníka.
Produkty vs. služby
Dalším způsobem, jak rozdělit nabídky vaší společnosti, je nabízet na trhu a dodávat spíše služby, než zboží. Společnost, která vyrábí pece, může také prodávat zařízení pro instalaci jiných společností nebo může zvýšit hodnotu, kterou poskytuje, tím, že zpřístupní kompletní balík včetně vybavení, instalace, servisu a údržby. Tato praxe marketingu a distribuce procesu (vytápění), spíše než výrobek (pec), vytváří vztahy se zákazníky a umožňuje vaší společnosti kreativně se rozšiřovat.
