Jako vlastník firmy je důležité seznámit se se čtyřmi základními prvky marketingového mixu. Tito jsou obecně odkazoval se na jako čtyři P marketingu a zahrnovat produkt, ceny, umístění a propagaci. Distribuční kanál je nedílnou součástí umístění produktu. Představuje cestu nebo trasu, kterou vaše produkty cestují, dokud nedosáhnou koncového zákazníka.
Typy distribučních kanálů
Výrobci mohou buď přímo prodávat zákazníkům, nebo se k nim dostat prostřednictvím různých distribučních kanálů. Obecně platí, že místo, kde se zboží vyrábí, není totožné s místem spotřeby. Například je nepravděpodobné, že výrobce počítače bude prodávat přímo koncovým zákazníkům. Prodávají výrobky prostřednictvím maloobchodníků, velkoobchodníků nebo autorizovaných distributorů.
Typická distribuční strategie bude zahrnovat jednoho nebo více zprostředkovatelů. Jedinou výjimkou je přímá distribuce. V takovém případě se výrobce osloví přímo zákazníky. Mohou prodávat prostřednictvím určitého maloobchodního místa nebo vlastnit všechny prvky svého distribučního kanálu. Odstraněním prostředníků budou mít lepší kontrolu nad produkty a budou předávat zákazníkům úspory.
Existují čtyři hlavní typy distribučních kanálů a každý má charakteristické vlastnosti. Obsahují:
- Přímé distribuční kanály
- Nepřímé distribuční kanály
- Intenzivní distribuční kanály
- Selektivní distribuční kanály
Výrobci, kteří se rozhodli pro nepřímé distribuční kanály, mohou prodávat velkoobchodníkům, kteří dále distribuují zboží maloobchodníkům. Konečný zákazník produkt zakoupí v maloobchodních prodejnách.
Odborníci používají v marketingu různé klasifikace distribučních kanálů. Někteří říkají, že existují pouze tři kanály. Jiní je kategorizují na základě počtu zprostředkovatelů. Můžete vidět pojmy jako duální distribuce, reverzní distribuce, rozsáhlá distribuce, třístupňové kanály a tak dále.
Příklady distribučních kanálů
Dvojité rozdělení například zahrnuje kombinaci přímého a nepřímého prodeje. Výrobce může prodávat přímo zákazníkům, stejně jako maloobchodníkům nebo velkoobchodníkům.
Reverzní distribuce je praxe sběru poškozeného nebo zastaralého zboží a jeho prodej nebo vrácení výrobci. Zákazníci mohou například recyklovat elektroniku a poslat je výrobci, aby získali zisk.
Existují nekonečné příklady distribuce, které můžete použít k vytvoření vlastní strategie. Předpokládejme, že chcete zajistit širokou dostupnost zboží. V takovém případě se můžete rozhodnout pro masovou distribuci nebo intenzivní distribuci. Žvýkačka, soda, pera a další běžně používané výrobky se nacházejí ve většině prodejen, od čerpacích stanic až po novinové kiosky až po supermarkety.
Značky špičkových značek na druhé straně obvykle používají strategii selektivní distribuce. Designové boty jsou například k dispozici pouze v luxusních obchodech a prémiových maloobchodních prodejnách.
Rozvíjejte svou vlastní distribuční strategii
Nyní, když poznáte různé typy distribučních kanálů, rozhodněte se, jak chcete prodat své produkty konečnému zákazníkovi. Zvažte své publikum a jeho charakteristiky. Kde tráví váš zákazník čas? Preferují nakupování online nebo v obchodě?
Například tisíciletí tráví přibližně šest hodin týdně nakupováním online. Seniory věnuje pouze dva a půl hodiny každý týden nakupování na internetu. Pokud vaše produkty apelují na seniory, zvážit prodej výrobků v obchodě spíše než on-line.
Faktor ve svém rozpočtu. Čím více zprostředkovatelů používáte, tím méně získáte za prodej. Dávejte pozor na konflikty kanálů při vývoji distribuční strategie. Ty se obvykle vyskytují, když výrobci kopírují obchodní zástupce, prodejce, prodejce a další partnery z distribučního kanálu.
Zvažte typy zboží, které prodáváte také. Výrobky podléhající zkáze, jako je čerstvé ovoce a zelenina, mají krátkou skladovatelnost. Proto je třeba je prodat co nejrychleji. Pokud máte malou farmu, možná budete chtít prodat své produkty na místních trzích a obchodě s potravinami.
