Takže jste vytvořili úspěšnou firmu. Teprve teď se trh mění a nejste si jisti, jak využít možnosti, které se před vámi otevírají, a jak plánovat budoucí růst. Nebo možná jste spěcháni z vašich nohou a není dostatek hodin na to, abyste mohli spravovat blog, knihy nebo mzdy. Bez ohledu na to, s čím se potýkáte, mohou obchodní poradci nabídnout pomocnou ruku. Tito odborníci vás mohou podporovat v mnoha oblastech, od marketingu a financování až po strategii, rozvoj značky a výchozí vzdělání.
Co je to obchodní poradce?
V podstatě je obchodní poradce odborníkem v oboru. Tato oblast by mohla být vše, co by podnik potřeboval, jako je prodej, marketing, účetnictví, obchodní plánování, podpora IT, výroba, vývoj produktů nebo lidské zdroje. Někteří konzultanti jsou odborníci na řízení a strategii, kteří poskytují obecnou radu o plánování, strategii růstu a řešení problémů; někteří dokonce vyvíjejí měkké dovednosti, jako je motivace a vytváření sítí, aby vás postavili k úspěchu. Ať už je výklenkem jakékoli, konzultanti pomáhají zlepšovat podnikání tím, že posuzují slabiny a doporučují praktická řešení.
Proč potřebujete obchodní poradce
Firmy najali konzultanty z nejrůznějších důvodů, ale nejčastější patří:
- Chcete-li pomoci při startu, zvedněte podnikání z místa.
- Připojit mezery v dovednostech, které nelze splnit s existujícími dovednostmi v podnikání.
- Přivést další výkony na oblasti, které nespadají do základních schopností společnosti.
- Přidání specializovaných dovedností, jako je právní, účetní nebo IT.
- Přivést vnější oko, abyste vyřešili konkrétní problémy nebo problémy, které vznikly.
- Vyučovat a školit zaměstnance o osvědčených postupech.
- Podívejte se na větší obrázek a inspirovejte kreativní myšlení.
- Realizovat nové příležitosti a působit jako katalyzátor změn.
Konzultanti mohou být drahé, takže musíte být velmi jasné, co vaše podnikání potřebuje, než přivedete někoho dovnitř. Pouze vy znáte konkrétní potřeby vašeho podnikání. Správný konzultant by měl poskytnout objektivní pohled na tyto dilemy a nabídnout jasnou strategii pro pokrok.
Jak fungují obchodní konzultanti?
Jak pracují obchodní poradci závisí na tom, co potřebujete. Ti, kteří dostanou míč na změnu, obvykle přijdou do vašeho podnikání na dobu určitou a pracují s vámi na řešení konkrétních obchodních problémů. Jejich úkolem je naplánovat novou cestu, příležitost k růstu spotů a naučit vás kritické dovednosti, které můžete po konzultaci opustit. Konzultanti, kteří přijdou na špinavou práci v oblastech, kde se nedostavíte, například v účetnictví, obvykle pracují na valivé smlouvě, dokud ji už nebudete potřebovat. Platební možnosti zahrnují paušální částky, denní sazby, hodinové sazby nebo dokonce provizi nebo poplatek založený na úspěchu. Tento nástroj funguje dobře, pokud máte objektivní cíle, například chcete, aby konzultant dosáhl 20procentního růstu tržeb. Stojí za to vědět, jaké jsou možnosti, abyste si mohli vybrat strukturu placení, která vyhovuje vašim potřebám.
Jak najít obchodního poradce
Osobní doporučení jsou dobrý začátek. Vyzkoušejte vytváření sítí se svými průmyslovými sdruženími a místní obchodní komorou s cílem identifikovat kandidáty ve vaší oblasti; můžete také najít talentované lidi prostřednictvím LinkedIn. Kdokoliv se může nazývat konzultantem, ujistěte se, že kandidát má potřebnou certifikaci pro svou oblast odbornosti. Asociace akreditovaných malých podnikových konzultantů je členskou organizací pro poradce malých podniků; akreditovaní konzultanti musí dodržovat přísný kodex chování. Je moudré ověřit si pověření prostřednictvím webové stránky konzultanta. Požádejte o příklady svých minulých úspěchů a zajistěte, abyste kontaktovali referenci.
