Výběr správného zboží pro obchod s oděvy a jeho správné stanovení cen je důležitý pro úspěch, ale jsou jen dva ze tří klíčů k maximálnímu prodeji. Jakmile jsou zákazníci ve vašem obchodě, musíte zboží zobrazit tak, aby se zvýšila pravděpodobnost nákupu. Úspěšní prodejci objevili řadu základních merchandisingových technik, které můžete začlenit do svého obchodu, abyste optimalizovali výnosy a zisky.
Vytvořte správný tok
Čím více nakupujících prochází váš obchod, tím více položek uvidí, což potenciálně povzbuzuje prodej impulzů. Umístěte svůj půdorys takovým způsobem, který povzbuzuje své zákazníky, aby se pohybovali zepředu do zadní části vašeho obchodu. Umístěte své nejprodávanější zboží na zadní stranu nebo vložte své čítač pokladny. Využijte své uličky místo toho, abyste vytvořili stejné délkové řádky, aby se vaše zákazníci propojili. Možná jste si všimli tohoto triku používaného vaším obchodem s potravinami: uspořádejte svůj obchod každé tři až šest měsíců, takže pravidelní zákazníci nemají možnost udělat jednu věc na jednu položku, kterou si koupili.
Výběr zobrazení
Použijte řadu zařízení k zobrazení zboží, jako jsou stoly, podlahové regály, nástěnné regály, desky, skříně, regály pro uličky, figuríny a kiosky. Kiosky umožňují umístit položky na různé police nebo úrovně v závislosti na konfiguraci kiosku. Figuríny umožňují svým zákazníkům vidět výstroj a konkrétní položky, které chcete propagovat. Zákazníci se pak přesunou na nedaleký stůl, police nebo stojan, aby si mohli vybrat správnou velikost a barvu položky, kterou chtějí. Použijte šikmé police na stěnách nebo pegboardové displeje nad police ve vašich uličkách. Tím se zajistí, že vaše stěnové prvky zůstanou v místě zákazníků, i když jsou mezi řadami polic.
Vertikální merchandising
Vertikální merchandising je technika stohování maloobchodních položek nad a pod sebou, aby se zvýšil cross-nákup. Například pokud máte stoh čtyř polic, namísto toho, abyste položili svetry na všechny čtyři police nahoru od dna, položte košile na horní řadu, svetry na druhém řádku, kalhoty ve třetí řadě a doplňky na spodním řádku. Dalším způsobem, jak používat vertikální merchandising, je umístit na displeje kategorie položek, které se zobrazují společně, jako jsou pánské zboží, oblečení pro volný čas, sportovní oblečení nebo sezónní slevy. Další možností pro vertikální merchandising je umístit svetry nahoru až dolů, pak vedle nich, hnědé blůzy, pak vedle nich, stackové kalhoty. Udržujte nejdůležitější položky na úrovni očí nebo na horním řádku, abyste upoutali pozornost zákazníka.
Bundle Items
Když vytvoříte oddělení nebo sekce v obchodě s oblečením, jako jsou pánské, dámské a dětské oblasti, sbalte položky na displejových stolech, figurínách nebo kioscích, aby se zvýšil počet nákupů. Pokud máte například část pro bundy, zahrnujte několik sukní nebo kalhot, kravaty, šátky, tašky nebo ponožky, které odpovídají bundám.
Použijte zobrazení Standout
Zvýrazněte konkrétní konstruktéry, komplety, kusy nebo příslušenství pomocí kiosků, okenních displejů nebo koncových uzávěrů. Koncové čepičky jsou displeje umístěné na začátku nebo na konci uliček. Umístěte kiosky v otevřeném prostoru kolem uliček, abyste pomohli zboží vyniknout. Kromě sdružování položek uvnitř svého obchodu použijte tuto techniku k vytvoření zajímavých okenních displejů, které zastaví kolemjdoucí, kteří pravděpodobně neměli v úmyslu vstoupit do vašeho obchodu. Obchody na displeji mohou také pomoci vám podporovat dovolenou, sezónu nebo styl oblečení.
