Ať už hledáte, abyste získali jmění tím, že vytvoříte myšlenku na obranný systém, který podporuje světový mír, nebo chcete přispět ke své komunitě tím, že prodáte strategii sociálních médií nebo chcete vytvořit park pro psy, očekávejte, celou vaši trpělivost, jak jste se rozhodli vyčistit byrokratické překážky, které vládní orgány ukládají těm, kteří s nimi chtějí obchodovat. Věci mohou být komplikované, ale pevná příprava vám ulehčí cestu při nákupu skvělého nápadu vládním činitelům.
Položky, které budete potřebovat
-
Vládní kontakty
-
Návrh
-
Podpora dat
Konzultovat s odborníky, kteří se zabývali vládními orgány, aby se o této kultuře dozvěděli. Požádejte o upřímnou zpětnou vazbu o vaší myšlence a vyzýváte poradce, aby vylepšili vaše díla. Využijte rady ohledně procesu vládních nabídek a prodejních protokolů, abyste se vyhnuli překvapení, jakmile budete mít příležitost prezentovat svůj nápad. Zvládněte umění žádosti o návrh (RFT), klíčem ke všem obchodním vztahům s vládou.
Připravte si komplexní prezentaci vládních úředníků, které hodláte přistupovat. Vytvoření rámce, do kterého se váš nápad hodí. Vložte svůj výzkum s druhy kvalitativních a kvantitativních údajů, které přitahují vyšší úrovně potravinového řetězce. Dvojitá kontrola všeho před tím, než se zavázáte k papíru, protože jediné méně než věcné prohlášení může zastavit vaše šance na úspěch na desetník. Znáte své konkurenty.
Udělej si domácí úkol. Oddělit nejvhodnější vládní orgán a oddělení v rámci této agentury pro vaši představu. Přibližte se vrátným a požádejte o úředníky, kteří pravděpodobně uvažují o vašem pojetí. Dodržujte pokyny k etiketě, abyste neskrývají úroveň rozhodovacích činitelů, čímž odcizujete zbytek agentury.
Objednejte schůzky s osobami s rozhodovací pravomocí. Prezentujte všechny aspekty své myšlenky, od konceptu až po vlastnictví práv a od teorie, která stojí za konstrukcí až po výrobní proces. Outline dynamické marketingové strategie a odhady nákladů line-by-line.Funkce stresu (vyrobené z oceli, které vydrží desítky let) a výhody (může chránit celé město před únosem dítěte), když učiníte svůj případ před vašimi cílovými rozhodovateli.
Nechte za sebou materiály vhodné pro vyšší firmy, které se chtějí dozvědět více o vašem nápadu. Před odjezdem ověřte protokoly související s nabídkovým procesem agentury. Neočekávejte odpovědi na všechno, ale důkladně sledujte, abyste zvýšili svou pozici a požádali, když se očekává otevření nabídek.
Buďte si vědomi běžných chyb, které ostatní dělají při rozhození vlády. Postupujte podle doporučení Národního institutu vládního nákupu (NIGP), abyste se vyhnuli chybám (viz níže uvedené zdroje odkazů). Ujistěte se, že váš produkt nebo koncepty jsou vhodné. Zavést pohotovostní plány s cílem ukázat úředníkům, že jste připraveni na všechny eventuality. Zajistěte kontakty, které jste uspořádali pro zálohování surovin a subdodavatelů. Přesvědčte agenturu, že vaše firma je na pevném základě a že vaše vztahy jsou založeny na úctě a bezúhonnosti. Nikdo nemůže předvídat, co se může stát ve vztahu mezi obchodem a vládou, ale pokud se zavážete k vynikajícímu a dobře napsanému hřišti, budete při otevření nabídek zakončovat.
Tipy
-
Pomáhá vyprávět příběhy skutečných lidí a pak vysvětluje, jak může vaše myšlenka ovlivnit nebo změnit životy při prezentaci.
