Snuggie začala v roce 2008 jako deka s rukávy a prodávala prostřednictvím televizních reklam s přímou odezvou s nadčasovým rozsahem, který divákům zasáhl buď jako komický, nebo směšný. Allstar Products se zasmála až do banky, když se Snuggie stala virální a trvající hit, který prodal miliony. Aby se stalo další velkou věcí, nový produkt potřebuje inteligentní, odůvodněný základ, který mu pomůže vybudovat poptávku po jeho skutečných výhodách a výhodách.
Splňte skutečnou potřebu
Ať už váš produkt pochází z vlastních nápadů mezi zaměstnanci stávající společnosti nebo odráží externí požadavky spotřebitelského trhu, musí vyřešit problém, který lze snadno formulovat způsobem, který má smysl pro osobu, která skutečně čelí tomuto problému. Spíše než nutí marketingový přístup k podpoře potřeby, která skutečně neexistuje, úspěšní podnikatelé a firmy identifikují a vytvářejí produkty, které lidé potřebují. Zeptejte se reprezentativních spotřebitelů, zda kupují to, co prodáváte, a upřesněte svůj produkt, dokud neplní prázdnotu ve spektru nabídek.
Porozumět soutěži
Nemůžete čelit konkurenci, pokud nepochopíte, jak může váš produkt překonat. Za tímto účelem rozvíjejte jedinečnou prodejní nabídku, která zapouzdřuje to, co nastavuje váš produkt od skutečné nebo vnímané konkurence. Ověřte svou cenu na trhu: Pokoušíte se označit "levné" nebo "dobré"? Změřte nároky na funkce na základě prokázaných důvodů, pro které by váš produkt měl oslovit své hlavní součásti. Rozhodněte se, jak předávat své výhody způsobem, který rezonuje s lidmi, kteří by měli potřebovat to, co prodáváte.
Navrhněte cílenou kampaň
Vybudujte svůj marketingový a reklamní přístup, aby obsahoval to, co víte o vašem produktu a jeho trhu, a zaměřte je přímo na lidi, kteří představují vaše cíle. Chcete-li nastavit plán, který ztělesňuje nejlepší přístup, nezaradit marketingovou kampaň jako nápad nebo odložit její vývoj až do poslední minuty, když se dostanete na hranici svého spuštění produktu. Zamyslete se nad marketingovým úsilím jako součást procesu vývoje produktu a začněte ho brzy. Kromě připravenosti nabízí tento přístup také pomůcku, abyste vedli aspekty vaší fáze vývoje tak, aby odpovídal tomu, co bude trh podporovat.
Otestujte svůj marketingový přístup
Ať už používáte malé skupiny zaměřené na shromažďování informací o vašem produktu a jeho plánovaných marketingových zprávách, nebo o zavedení rozsáhlého testu, ověřte svůj přístup a ujistěte se, že se propojí s vašimi spotřebitelskými vyhlídkami. Možná zjistíte, že to, co jste plánovali říct, neznělá pravdu nebo že způsob, jakým jste navrhli vaše zasílání zpráv, vede k nesprávné interpretaci, která vytváří zmatek a snižuje její dopad. Poté, co jste přesvědčeni, že váš marketing vysílá správné signály správným lidem prostřednictvím mediálních kanálů s osvědčenou schopností oslovit je, jste na cestě k tomu, že svůj nový produkt přinesete úspěšný debut.
