Odhad velikosti trhu je prvním krokem při určování, zda bude investice vytvářet přijatelnou míru návratnosti. Společnost, která plánuje spustit nový výrobek na stávajícím trhu nebo rozšířit na nový geografický trh, musí znát potenciální velikost trhu, aby určila minimum, které musí investovat do prodejních a podpůrných pracovníků, aby získalo podíl na trhu. Realistické odhady trhu vedou k spolehlivějším prognózám prodeje a lepšímu strategickému plánování.
Definujte profil cílového zákazníka. Použijte demografické faktory a faktory životního stylu k segmentaci nebo rozdělení cílového trhu. Demografická segmentace zahrnuje rozdělení cílového trhu podle rasy, etnického původu, pohlaví, vzdělání, náboženského vyznání a dalších faktorů. Životní styl nebo psychografická segmentace zahrnuje rozdělení cílového trhu podle manželského a rodinného stavu, politické příslušnosti, nákupního chování a dalších faktorů. Pomocí kombinace demografických faktorů a faktorů životního stylu můžete definovat cílový zákaznický profil.
Odhadněte počet potenciálních zákazníků. Nejprve určit geografické hranice vašeho trhu. Poté pomocí údajů ze sčítání lidu v USA můžete odhadnout počet lidí v geografické oblasti, které odpovídají vašemu cílovému profilu trhu. Pokud tyto informace nejsou k dispozici, možná budete muset provést hlasování nebo použít zdroje soukromých dat k odhadu počtu potenciálních zákazníků.
Najděte průměrnou roční spotřebu podle potenciálního zákazníka. Pro tyto informace použijte snadno dostupné údaje pro státní správu a obchodní sdružení. Všimněte si, že vyšší úrovně spotřeby znamenají větší trh, ale také obvykle znamená větší konkurenci, což by mělo dopad na to, jak rychle můžete získat podíl na trhu a řídit zisky.
Určete průměrnou prodejní cenu, která závisí na vaší strategii určování polohy produktu. Pokud se snažíte soutěžit v hodnotovém prostoru, nemůžete nastavit cenovou úroveň vyšší než konkurence. Pokud je však váš cílový zákazník trendovějším a více ohleduplným na kvalitu, vaše cenové body by mohly být vyšší.
Vynásobte počet potenciálních zákazníků průměrnou prodejní cenou a průměrnou roční spotřebou pro výpočet odhadované velikosti trhu v USD. Pokud je například počet potenciálních zákazníků pro váš produkt 20 000, roční spotřeba na zákazníka činí 12 jednotek a průměrná prodejní cena činí 20 USD, pak odhadovaný trh je 20 000 vynásobený počtem 12 násobených 20 dolary nebo 4,8 milionu dolarů.
Tipy
-
Trh, který odhadujete, je celkový adresovatelný trh. Váš podíl na trhu bude záviset na několika operačních a strategických faktorech, jako je reklamní strategie, realizace prodeje, zadržování zákazníků a reakce konkurence.
