Průmyslové nákupní chování je strukturou akcí společnosti zabývající se výrobou, zpracováním a dalším těžkým průmyslem. Mnoho z těchto společností je povinno provádět pravidelné nákupy jako prostředek dodávání svých obchodů. Přestože každá společnost - a každé odvětví - budou mít chování při nákupu ovlivněné vlastní skupinou faktorů, existuje několik hlavních proměnných, které mohou ovlivnit průmyslový nákup jako celek.
Poptávka
Snad hlavním hnacím motorem průmyslových nákupů je poptávka. Množství nákupů, které bude mít průmyslový zájem, bude přímo záviset na objemu podnikání, které společnost očekává v blízké budoucnosti. Obecně, pokud společnost očekává vyšší poptávku, pak bude zásobovat suroviny jako prostředek, který zajistí, že bude schopen uspokojit poptávku spotřebitelů a maximalizovat příjmy.
Cena
Nákupní modely jsou také ovlivněny cenou materiálů, které podniky nakupují. Pokud jsou ceny vyšší nebo společnost očekává pokles v blízké budoucnosti, společnost se může rozhodnout držet krok kupováním, aby ušetřila peníze. To může zahrnovat obtížné rozhodování. Například společnost, která používá palivo při výrobě svých výrobků, se může pokoušet odhadnout směřování cen ropy.
Ekonomika
Kromě současné poptávky a současných cen výrobků mohou průmyslové společnosti hledat ekonomiku jako ukazatel budoucí dostupnosti materiálů ve vztahu k poptávce spotřebitelů. Pokud ekonomika směřuje vzhůru, může společnost nakupovat více na základě očekávání budoucího nárůstu prodeje, zatímco ekonomika snižující se tendence může tlačit na opačný postup.
Technologické změny
Kromě toho jsou průmyslové podniky silně ovlivněny změnami v technologiích, které se týkají jak nabídky zboží, tak vlastních požadavků. Například pokud nákup technologie znamená, že surovina se stává levnějším, pak se společnost může rozhodnout investovat do nové technologie. Podobně získávání nových technologií často mění nákupní zvyklosti společnosti, neboť technologie bude mít různé požadavky na suroviny.
