Hrubá marže a značkování výrobků jsou úzce spojeny v tom vaše strategické značky určují, kolik hrubého zisku a marže jste vydělali z prodeje. Jediný rozdíl ve výpočtu spočívá v tom, že marže jsou založeny na procentu prodeje a označení je založeno na procentu vašich nákladů na prodané zboží.
Základy hrubého marže
Hrubý zisk představuje výnos mínus COGS. Materiály, přímé náklady na práci a náklady na dopravu jsou běžnými položkami, které se podílejí na COGS společnosti. Po výpočtu hrubého zisku rozdělit podle příjmů na zjištění hrubé marže jako procento z výnosu. Pokud je COGS v daném období 25 000 dolarů z příjmů 60 000 dolarů, hrubý zisk činí 35 000 dolarů. Tento zisk dělených výnosy ve výši 60 000 USD se rovná rozpětí 58,3 procent.
Výpočet označení
Označení je založeno na tom, kolik přidáte do COGS při nastavování cen pro své zákazníky. Vzorec pro značkování je prodejní cena minus výrobní nebo nákupní COGS, dělená COGS. V podstatě je to inverzní hrubá marže. Pokud zaplatíte 25 dolarů za položku za inventář a cenové položky za 60 dolarů, značka je 60 dolarů minus 25 dolarů vydělená 25 dolary. Označení v tomto případě je 140 procent. Máte v úmyslu prodávat položky více než dvakrát tolik za položky, jako to, co stojí za to, aby si je koupit nebo koupit.
Použití značky pro dosažení cílů marží
Korelace mezi označením a okrajem je to vaše volby značkování diktují váš hrubý zisk. Když snížíte ceny s konstantními COGS, vaše marže klesá. Když zvyšujete ceny s konstantními COGS, vaše marže roste. Před výběrem cenových strategií znáte své cílové cíle. Pokud je vaším cílem 55procentní hrubá marže, 140procentní značka na položky, které vám stojí 25 USD, to umožňuje.
Údaje o cenách
Stanovení příliš agresivních cílů marží, a tím značného označování položek, představuje některé obchodní rizika. Zatímco nejprve můžete dosáhnout silných hrubých marží, ceny, které překračují poptávku zákazníků, omezují vaši nákupní činnost. Firmy často často označují položky za účelem vyloučení nadbytečných zásob. Uskutečnění tohoto kroku snižuje průměrnou marži na jednotku a vaši celkovou hrubou marži za období. Koordinace inventarizačních systémů, cenových strategií a marketingových aktivit zajišťuje optimalizovaný vztah mezi značením a marží.
