Prodej služby je mnohem těžší než prodej výrobku, který se zákazníci mohou dotknout a cítit. Marketingové společnosti neustále pracují na tom, aby prokázaly svou hodnotu potenciálním zákazníkům. Chcete-li přilákat nové firmy k firmě, může marketingová společnost využít mnoho nástrojů k nalezení, kontaktu a udržení zákazníků.
Online síťování
S počtem sociálních mediálních služeb dostupných online je pro marketingové společnosti snadnější než kdy jindy najít nové obchody. Online vytváření sítí může být stejně snadné jako nastavení stránky fanoušků ve Facebooku nebo nalezení potenciálních kontaktů prostřednictvím LinkedIn. Společnosti, které se účastní online médií, by měly pravidelně sledovat klíčová fráze, jako je například "potřeba marketingové pomoci" nebo "potřeba růstu svého podnikání". Zástupci marketingových společností by se navíc měli zapojit do online skupin, kde se mohou účastnit fór a sdílet své zkušenosti s potenciálními zákazníky, kteří hledají marketingové služby.
Doporučení
Jedním z nejsilnějších způsobů, jak najít nové podnikání, je prostřednictvím síťového poradenství. V celých Spojených státech existuje nespočet místních síťových skupin, kde každá skupina zastupuje jednu firmu v každé kategorii. Skupiny, jako je Business Networking International (BNI), vyžadují, aby členové sdíleli potenciální zákazníky. Marketingové společnosti by se vždy měli zeptat stávajících klientů na doporučení, protože většina lidí raději pracuje s někým, koho znají, nebo s někým, kdo je vysoce doporučen.
Sponzorství
Sponzorství může být moudré investice pro marketingové společnosti, které chtějí rozšířit svou klientskou základnu. Vybírejte události, o kterých se domníváte, že budou dobře vedeny potenciálními zákazníky. Sponzorování události obchodní komory nebo události místní komunity je účinným způsobem, jak umožnit firmám vědět o vašich službách. Navíc sponzorování marketingového úsilí pro neziskové organizace často vede k placené práci s dalšími podniky, které podporují charitu.
Nabízení nabídek na RFP
Marketingové společnosti, které chtějí získat nové obchody ve velkém podnikovém sektoru nebo ve vládním sektoru, by se měly ucházet o nabídku na žádosti o návrhy (RFP). Projekty RFP typicky vymezují konkrétní projekt a požádají několik marketingových společností o nabídku. I když je konkurence pro pracovní místa vysoká, typicky jsou odměny skvělé. Vytvářením reakcí na RFP v kotli a přizpůsobením v případě potřeby mohou marketingové společnosti nabídnout ročně stovky projektů. Pokud jsou jejich ceny a nabídky služeb shodou, proces je pro obě strany výhodný.
Partnerství
Vytváření partnerství s podniky, které se dotýkají poskytovaných služeb, je chytrý způsob, jak najít nové klienty. Například společnost produkující tisk a marketingová společnost vytvářejí silné partnerství. V rámci dohody o partnerství se každý pokouší překročit své současné zákazníky o doplňkových službách, které poskytuje partnerská společnost.
