Stanovení prodejní ceny podniku je víc než umění, přestože je založeno na počtech. K určení prodejní ceny pro podnik se používá řada přijatelných metod a majitelé by měli vypočítat potenciální prodejní cenu s použitím více než jedné metody pro pochopení rozsahu možných prodejních hodnot. Majitelé pak mohou využít své osobní znalosti o podnikání a průmyslu, aby dospěli k ceně, která je pro kupujícího a prodávajícího přiměřená.
Příjmový přístup
Tím, že provedete několik úprav výkazu zisku a ztráty, můžete odhadnout budoucí peněžní tok vašeho podniku a odvodit prodejní cenu založenou na příjmech. Normalizujte čistý příjem tím, že přidáte zpět nepeněžní a zbytečné výdaje, jako jsou odpisy, dobročinné dary a nadměrné stravování a náklady na zábavu. Pokud majitel snížil plat, upravte platy podle aktuální tržní sazby. K dosažení ceny ocenění vynásobte normalizovaný příjem diskontní sazbou, která odráží jakékoliv riziko nebo nejistotu v podnikatelském příjmu.
Přístup aktiv
Pokud vaše firma vlastní nemovitost nebo významné majetek, měli byste zahrnout přístup k ocenění aktiv do prodejní ceny. Také známý jako přístup založený na nákladech nebo rozvahový přístup, aktivní přístup vypočítá prodejní cenu jako hodnotu majetku společnosti. Stejně jako u příjmového přístupu, začněte s rozvahou společnosti a proveďte několik úprav. Většina aktiv je zachycena v rozvaze v pořizovací ceně, a proto upravte nemovitost a ostatní aktiva na reálnou tržní hodnotu, kdykoli je to možné, abyste získali přesnější údaje.
Tržní přístup
Někdy je nejlepší a nejjednodušší způsob, jak vypočítat přiměřenou prodejní cenu, zjistit, co jiní kupující zaplatili za podobné podniky. Získejte údaje o průmyslových podnicích z finančních informačních společností, pokud jde o obchodní prodeje ve vašem oboru. Upravte seznam firem, které jsou podobné vašim podnikům a mají podobnou úroveň prodeje. Vypočítejte průměrnou částku zaplacenou za dolar čistého prodeje a použijte sazbu na vaši firmu.
Personalizovaná prodejní cena
Po výpočtu prodejní ceny ve všech třech metodách vyberte osobní údaje, které nejlépe odrážejí obchodní hodnotu. Příjemový přístup může vytvářet nejrealističtější prodejní cenu, pokud hlavní prodejní místo podniku je vysoké ziskové rozpětí. Aktivní přístup může přinést přiměřenější výsledky, pokud má kupující větší zájem o spravedlivou tržní hodnotu majetku společnosti. Použijte tržní přístup jako "realitu", abyste zajistili, že vaše prodejní cena je něco, co kupující budou ochotni platit.
