Návrhy prodeje mají dva hlavní cíle: přesvědčit potenciálního klienta, že požaduje konkrétní produkt nebo službu, a pak ho přesvědčí, že vaše společnost má nejlepší produkt nebo službu, aby vyhovovala jeho potřebám. Typický návrh prodeje obvykle obsahuje několik sekcí, včetně úvodu a samostatných sekcí, které analyzují soutěž, reklamu, kreativní problémy a rozpočet. Krátký návrh prodeje, známý také jako koncepční dokument, se omezuje na průvodní dopis, prohlášení o problému, cíle a uzavření.
Napište průvodní dopis. Rozdělte průvodní dopis do tří částí. První představuje vás nebo vaši firmu, druhá vysvětluje, jak a proč má firma zájem pomáhat potenciálnímu zákazníkovi, a třetí nabídky se setkat s klientem, abyste mohli prodiskutovat a předvést nabídku produktu. Zavřete tím, že poděkujete zákazníkovi za její čas a pozornost a zahrnout telefonní a e-mailové kontaktní informace.
Zjistěte, jaký problém má klient aktuálně. Například klient pravděpodobně má problémy s vedením řádných finančních záznamů nebo možná nemá žádný způsob, jak se přihlásit, když přijdou a odcházejí z práce.
Upřesněte své cíle tím, že umístíte váš produkt nebo službu. Pomocí bodů odrážky zvýrazněte, co je produkt a co dělá. Například "Nejmodernější Time Clock-o-Matic 2000 přesně zaznamenává čas příjezdu a odjezdu zaměstnanců biometrickou technologií čtení prstů."
Shrňte problém, vaše navrhované řešení problému a způsob, jakým produkt či služba řeší problém klienta. Vysvětlete, kdy může klient očekávat hmatatelné výhody při nákupu produktu nebo služby. Například: "Za pouhý měsíc budete mít přesnější měřítko o zpoždění vašich zaměstnanců, o nepřítomnosti a předčasném odchodu."
