Maximalizace prodejních schůzek vede ke zvýšení prodeje a ziskovosti. Úspěšní obchodníci získají co nejvíce pro svůj buck budováním času do pracovního dne, aby se geograficky šetrné trasy. Kromě zefektivnění schůzek může trochu pokročilé plánování snížit stres a frustraci. Strukturováním svého dne, abyste maximalizovali čas a energii, dorazíte na své schůzky čerstvé a sebejisté a budete připraveni uplatnit tento prodej.
Položky, které budete potřebovat
-
Mapa
-
GPS
-
Kniha jmenování
-
Kalendář
-
Zvýrazňovač
Odložte blok času pouze pro plánování prodejní trasy. Vyberte časový rámec, který neobsahuje telefonní hovory, schůzky a další rozptýlení. Čas, který strávíte při plánování, získáte v cestovním čase.
Určete umístění všech účtů na mapě. Můžete to udělat pomocí online mapy, jako jsou mapy Google nebo MapQuest. Jako alternativu použijte mapu ulic nebo mapu ulic. Skupinové účty podle oblasti. Při použití mapy nebo mapové mapy použijte zvýrazňovač pro připojení bodů ke sledování plánované trasy.
Začněte s hlavními účty. Určete, které další účty jsou v bezprostřední blízkosti vašich hlavních účtů. Jak nejlépe můžete, pokuste se sestavit své hlavní účty a ty, které jsou k tomu blízké, ve stejný den.
Naplánujte první schůzku dne, aby byla buď ta, která je nejblíže vám, nebo ta, která je nejvzdálenější. Vaše hlavní účty mohou být první, poslední nebo někde mezi nimi. Tato fáze je čistě geografická. Nakreslete čáru z jedné schůzky do jiné, geograficky se pohybující buď směrem k výchozímu bodu nebo mimo něj. Microsoft má program, který synergie Microsoft CRM, Excel a MapPoint pro online směrování.
Naplánujte zbývající časy schůzek. Začněte první schůzkou, odhadněte délku schůzky a přidejte čas jízdy na další schůzku. Tento postup opakujte pro zbývající schůzky, dokud nebude celý den plný. Označte události ve svém kalendáři nebo seznamu událostí v určeném časovém úseku události. Při plánování vašeho denního plánu plánujte zpoždění výstavby a dopravní modely. Povolte dodatečný čas, když se spoléhají na veřejné dopravy, včetně taxíků, autobusů, vlaků a letadel. Používejte GPS jako záložní plán, který vám pomůže s návodem.
Tipy
-
Moudré plánování šetří náklady na pohonné hmoty. Nechte čas po schůzce nebo při psaní poznámek. Zavolejte na další schůzku a řekněte, že jste na cestě, zejména pokud budete pozdě.
Varování
Zkontrolujte dopředu stavbu nebo dopravní zpoždění po vaší trase a upravte odpovídajícím způsobem. Snažte se být včas a neplánujte příliš.
