Strategie sortimentu produktů zahrnuje všechny prvky, které musí společnost zohlednit při vývoji nové produktové řady. Tyto prvky zahrnují téměř všechny různé divize podniku od marketingu až po inženýrství a dokonce i oddělení prodeje. Každá divize přináší jinou informaci o celkové strategii produktů. K zajištění efektivního provádění plánu je zapotřebí týmové úsilí.
Analýza trhu
Strategie sortimentu výrobků často vyžaduje hloubkovou analýzu trhu pro určení potřeb spotřebitelů. Tato analýza může být dále rozdělena na potřeby spotřebitelů podle pohlaví, věkové skupiny a dokonce i ekonomického statusu. Analýza těchto faktorů může společnosti pomoci určit, jaké produkty v daném rozsahu by měly být zaměřeny na to, které skupiny spotřebitelů. Účinně zaměřené produkty mohou maximalizovat šance na úspěch a ziskovost v rámci celého sortimentu a povzbudit společnost, aby pokračovala ve vývoji produktové řady pro další oblasti trhu a skupiny kupujících.
Ceny a návrh
Analýza trhu přispívá k návrhu produktů tím, že informuje inženýry a umělce o tom, jak jsou postaveny konkurenční produkty na trhu a jak dosahují prodeje. Společnost pak utváří svůj produktový návrh s cílem zlepšit modely, které v současné době existují na trhu, a současně se pokouší vytvořit něco zcela odlišného od toho, co je v současné době k dispozici. Materiály použité při konstrukci výrobku výrazně ovlivňují jeho cenu. Náklady na produktové řady mohou být také užitečným marketingovým nástrojem v tom, že společnost může chtít vytvořit vyšší koncové verze produktu pro bohaté spotřebitele, stejně jako modely s nižšími náklady pro spotřebitele s rozpočtem.
Prodej sortimentu produktů
Rozhodování o tom, kde lze výrobky prodávat v sortimentu, může mít velký vliv na to, jak dobře tyto položky na trhu dosahují z hlediska prodeje. Podnik musí pečlivě zvážit, které metody prodeje nabízejí největší životaschopnost produktů společnosti a které metody prodeje nejčastěji propojují produkty s cílovou zákaznickou základnou. Například podnik, který vytváří řadu cenově výhodných tabulek, se nemusí rozhodnout prodávat tyto výrobky s nábytkářským zbožím na vysoké úrovni, protože neumisťuje sortiment výrobků se spotřebiteli, kteří by je mohli koupit.
Ziskové cíle
Efektivní strategie produktů by také měla obsahovat cíle pro zisky plynoucí z prodeje položek v rámci daného sortimentu. Očekávané počty zisků jsou vytvořeny zkoumáním úrovně tržeb, které v současné době existuje na trhu, spolu s úspěchem předvídání zisku společnosti s dalšími produkty. Často úspěšná společnost je schopna využít prodejní čísla a popularitu jiných produktů, aby odhadla pravděpodobný prodej nových produktových řad. Ziskové cíle pak pomáhají společnosti určit celkový úspěch sortimentu.
