Chcete-li mít úspěšný produkt, je nutné vybrat produktovou strategii. Bez strategie jste prostě závislí na štěstí, abyste mohli uspět. Vybírání strategie vám umožňuje určit svůj produkt tak, aby vytvořil strategickou a konkurenční výhodu. Strategická konkurenční výhoda je něco, z čeho budete mít prospěch, abyste mohli mít konkurenci. Existuje celá řada konkrétních strategií produktů, které používají marketingoví manažeři. Obecně však úspěšné strategie spadají do jedné ze tří obecných strategií identifikovaných Harvardovým profesorem a strategickým guruem Michael Porter.
Nákladová strategie
Použití strategie založené na nákladech zahrnuje snahu udržet co nejmenší výrobní náklady. Způsoby snižování nákladů mohou zahrnovat hromadnou kupní sílu (nákup velkoobchodních dávek se slevou) a úspory z rozsahu (produkce se stává levnějším na jednotku s vyšším výrobním množstvím). V posledních letech se výrobci přestěhovali do zemí s nízkými platy, aby dále snížili výrobní náklady. Pokud můžete své výrobní náklady udržet dostatečně nízké, budete moci nabízet váš produkt za cenu, která je nižší než výrobní náklady vašich konkurentů. To znemožňuje konkurentům soutěžit s vámi.
Strategie diferenciace
Strategie diferenciace zahrnuje umístění produktu tak, aby to odlišovalo od ostatních na trhu. Váš produkt musí mít speciální funkci, která se liší od ostatních. Dobrým příkladem společnosti, která používá strategii produktové diferenciace, je Apple. Apple se odlišuje tím, že má uživatelsky přívětivé počítače a elektroniku. To jim dává výhodu oproti podobným produktům na trhu. To také přispívá k ziskovosti, protože tento rozdílný faktor jim umožňuje požadovat vyšší ceny než konkurenti s podobnými produkty. Tato strategie je oblíbená, protože poskytuje jedinečnou prodejní výhodu a vytváří vyšší cenové body.
Strategie zaměření
Třetí strategie se nazývá strategie zaměření. Říká se tomu proto, že zahrnuje zaměření na malou zákaznickou základnu, která je ochotna platit prémiové ceny. Příkladem toho je specializovaný marketing, kde je specializovaný produkt vyvinut pro malý specializovaný trh. Výrobní náklady budou zpravidla vyšší u menších trhů, nicméně prodejní ceny budou také vyšší. Dalším příkladem zaměření strategie je přizpůsobení, kdy si zákazníci mohou koupit produkt přizpůsobený svým konkrétním potřebám a potřebám. To je běžné v automobilovém průmyslu, kde si můžete koupit základní modelový vůz a přizpůsobit ho vlastnostem, které si vyberete.
