Křížový marketing je chytrý způsob, jak dvě nebo více podniků společně propagovat své produkty nebo služby. Potenciální přínosy společného marketingu zahrnují úspory nákladů, dodatečnou reklamní expozici, nové zákazníky a zvýšený prodej. Programy přes-marketingu jsou praktické pro firmy všech velikostí. Je nezbytné, aby zúčastněné podniky spolupracovaly společně - předběžné plánování může pomoci vyřešit jakékoli kritické rozdíly. Hlavním úkolem pro vlastníky firem a marketingové manažery je nalézt doplňkové služby a produkty, které lze efektivně kombinovat ve společném marketingovém úsilí.
Propagační reklama
Mnoho firem by pravděpodobně více využívalo reklamu, pokud by náklady mohly být sníženy. Křížový marketing je životaschopnou strategií pro to, aby to bylo efektivní. Pokud dvě nebo tři podniky sdílejí náklady na novinové a online reklamy, celkové náklady na každou zúčastněnou společnost mohou být sníženy o 50 až 66 procent. Související společný marketingový nápad je pro společnosti, aby shromažďovali seznamy a posílali společnou propagační pohlednici.
Reciproční slevy
Jedním z příkladů praktické reciproční diskontní nápad je poskytnout jednomu z vašich produktů v rámci cross-marketingového partnera velký nákup vašeho zboží - na oplátku by váš partner udělal totéž tím, že udělil jednu z vašich služeb nebo produktů s větším nákup. To bude odměňovat vaše nejlepší zákazníky a současně bude propagovat zboží a služby každého partnera. Další variantou recipročního slevového přístupu je nabízet slevy a propagace společného marketingového partnera na příjmech a fakturách.
Sdílení prostoru
Náklady na požadavky fyzického prostoru mohou být finanční zátěží pro jakýkoli podnik - sdílení těchto nákladů může mít mnoho podob. Jedním příkladem je sdílení stánku na veletrzích a dalších veřejných akcích. Další praktickou ilustrací je sdílení zařízení na plný úvazek. Například, pokud potřebujete pronajmout umělecké studio, zvážte opatření, která by umožnila souvisejícím podnikům sdílet stejné pracoviště.
Rozhovory a sociální média Komentáře
Pozornost médií může být často zvýšena tím, že se do jednoho příběhu zapojí více jedinců a zpravodajských zdrojů. Společný rozhovor, který se týká vás a několika partnerů v oblasti cross-marketingu, může vyvolat větší zájem tím, že řeší širší škálu témat v jednom článku nebo rozhovoru. Varianta tohoto přístupu by mohla zahrnovat každého partnerského partnera, který přidává komentáře na stránky sociálních médií pro partnerské podniky.
Společné zpravodaje a doporučení
Zprávy a doporučení mohou často fungovat účinněji, pokud existuje společný marketingový plán. Příprava a distribuce zpravodaje je jak časově náročná, tak nákladná. Sdílením odpovědnosti za výrobu mohou partneři mezi obchodními partnery ušetřit čas i peníze a současně přidávat více odrůd s různorodým obsahem ze dvou nebo více zdrojů. Obchodní doporučení mohou být výhodným zdrojem nových obchodních příležitostí pro každou společnost - skupina vlastníků firem, kteří společně pracují pro křížový marketing, by měla pravidelně aktivně revidovat své strategie postoupení.
Více nápadů křížového marketingu
Pokud se nepodaří okamžitě uspět s jednou myšlenkou v oblasti cross-marketingu, měli byste zvážit další možnosti. Můžete například nastavit zobrazení v partnerském prostředí, zatímco váš partner učiní ve vaší firmě to samé. Může se jednat o tabulku nebo skříň s příslušnými informacemi a vzorky. Další variantou je, že každý partner vynechá křížové propagační letáky v nákupních taškách nebo zavěsí plakáty pro cross-marketing v předním obchodním okně. Vaše tvůrčí džusy budou pravděpodobně inspirovat i jiné křížové marketingové nápady - sponzorování soutěží s cenami od všech partnerů a spoluvytváření knihovních přednášek nebo jiných veřejných prezentací jsou dalšími dvěma ilustracemi křížového marketingu v práci.
